Pemantauan pasaran sangat penting untuk pengurusan perniagaan yang berkesan. Pemantauan membolehkan anda mengesan aktiviti pesaing langsung dan dasar harga mereka. Berdasarkan parameter ini, perniagaan dapat disesuaikan dengan tren utama pasar yang dianalisis untuk meningkatkan basis pelanggan dan keuntungan masing-masing.
Ia perlu
Maklumat mengenai pesaing terdekat, data pembekal, data penjualan, akses internet
Arahan
Langkah 1
Analisis keperluan dan kehendak pelanggan berpotensi. Pemantauan pasaran adalah proses yang agak susah payah dan panjang, hasilnya akan membolehkan anda cepat bereaksi terhadap perubahan keadaan ekonomi di pasaran. Semua acara ini akan menjadi dorongan yang baik untuk pengembangan lebih lanjut dan membina rancangan strategik untuk aktiviti masa depan syarikat. Pemantauan dimulakan dengan analisis keperluan audiens sasaran jenama atau tanda dagangan tertentu. Berdasarkan analisis ini, anda dapat menyesuaikan sendiri kebijakan harga, rangkaian produk, lokasi cawangan atau pejabat, promosi dan program bonus yang dijalankan semasa menjual produk.
Langkah 2
Analisis pesaing dan dasar harga mereka. Analisis pesaing adalah proses yang kompleks yang bertujuan untuk mengenal pasti kelebihan mereka. Mengapa mereka lebih baik daripada syarikat tertentu? Apa kelebihan utama mereka? Apakah kelemahan aktiviti mereka? Pembekal apa yang mereka bekerjasama dan mengapa penjualannya melebihi penjualan syarikat? Menjawab soalan-soalan ini akan membolehkan anda mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan aktiviti anda sendiri dan memperkuat kelebihan daya saing anda di pasaran yang dianalisis.
Langkah 3
Buat analisis ringkasan pasaran. Dasar analisis ringkasan adalah pengumpulan data mengenai pembekal, jumlah penjualan, dengan mempertimbangkan penjualan produk pesaing, mengenai jenis iklan utama dan parameter lain yang akhirnya dapat mempengaruhi kegiatan syarikat. Berdasarkan maklumat ini, anda boleh membuat jadual yang memaparkan kelebihan daya saing syarikat, serta kekurangannya berbanding pesaing. Jadual ini juga akan membolehkan kita menyimpulkan petunjuk mana yang harus ditingkatkan oleh syarikat, dan sebaliknya, yang merupakan kelebihan daya saing utamanya.
