Potongan harga adalah salah satu alat terpenting yang digunakan pemasar ketika mempromosikan produk ke pasaran untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk melakukan pembelian. Lebih kerap daripada yang lain, pengeluar kosmetik, pakaian, kasut, kedai rantai dan pasar raya terkenal menggunakan mereka. Oleh itu, mereka memperoleh bahagian pasaran terbesar dan menarik sebilangan besar pelanggan tetap.
Arahan
Langkah 1
Ingat bahawa sistem potongan adalah sebahagian daripada strategi harga syarikat. Ia menganggap perubahan pada tingkat harga bergantung pada kebaruan produk, turun naik musim, dan kategori pembeli. Pengiraan jumlah potongan didasarkan pada harga asas produk, yang diubah oleh jumlah surcaj dan potongan.
Langkah 2
Adalah masuk akal untuk membuat sistem potongan hanya jika hasil penjualan barang dengan potongan akan lebih tinggi daripada tanpa itu. Artinya, pendapatan akan dicapai dalam hal ini bukan disebabkan oleh tingginya harga barang yang dijual, tetapi karena volume penjualan. Bagi pelanggan, diskaun dapat dibezakan bergantung pada kekerapan membuat pembelian atau menggunakan perkhidmatan syarikat, jumlah produk yang dibeli dan prosedur pembayaran.
Langkah 3
Jangan lupa bahawa potongan harga tidak boleh menjadi langkah putus asa bagi perusahaan. Penggunaannya harus membawa kepada peningkatan keuntungan, atau, paling tidak, pemeliharaannya pada tahap yang sama. Dan untuk ini adalah perlu untuk menentukan seberapa berkesan acara ini. Jumlah potongan dapat dikira bergantung pada jenisnya: potongan untuk jumlah pembelian tertentu (diskaun sekali atau terkumpul), musiman atau potongan untuk kelajuan pembayaran.
Langkah 4
Potongan harga, atau potongan progresif, digunakan oleh penjual untuk memaksimumkan keuntungan mereka. Semasa menghitungnya, sebagai peraturan, mereka dipandu oleh prinsip berikut: keuntungan dari sejumlah besar barang yang dijual tidak boleh kurang daripada dengan jumlah sebelumnya dan dengan harga lama. Semasa menetapkan potongan tersebut, jumlah penjualan sebelumnya dipertimbangkan dan margin dikira, berdasarkan mana ditentukan potongan nominal dan skala diskaun yang sesuai dengan jumlah penjualan.
Langkah 5
Perusahaan sering menggunakan sistem potongan untuk kepantasan pembayaran barang. Semakin cepat pelanggan membayar produk, semakin besar potongan harga yang dapat dia harapkan. Peratusan diskaun boleh ditetapkan berdasarkan faedah bank, kadar inflasi, dll.
Langkah 6
Oleh kerana diskaun bermusim, permintaan diagihkan semula. Untuk menentukan nilai mereka, kos yang berkaitan dengan peralihan ke pelepasan produk baru, waktu henti di luar musim, dan kos pengambilan pekerja tambahan pada musim puncak ditentukan. Potongan harga barang likuidasi ditentukan berdasarkan kemungkinan menyimpan barang di gudang, kemungkinan kerosakan produk, dll.
