Segmentasi pasaran dan definisi segmen sasaran adalah salah satu tugas pemasaran utama. Ini membolehkan syarikat memfokuskan usahanya pada bidang perniagaan yang penting secara strategik dan meningkatkan keberkesanan dasar pemasaran.
Segmentasi pasaran
Segmentasi pasaran adalah elemen penting dalam pemasaran strategik. Segmentasi pasar adalah proses membahagi pasar menjadi segmen (atau kelompok) pengguna mengikut kriteria tertentu. Tujuannya adalah peraturan yang disasarkan dan pelaksanaan kebijakan pemasaran yang disasarkan.
Sekumpulan pengguna yang homogen bertindak sebagai segmen pasar, bertindak balas dengan cara yang serupa dengan tindakan pemasaran (iklan, saluran penjualan). Objek untuk segmentasi pasar tidak hanya kelompok pengguna, tetapi juga kelompok produk dan perusahaan (pesaing).
Segmentasi dilakukan sesuai dengan kriteria tertentu, yang bermaksud ciri-ciri di mana pengguna berbeza atau digabungkan menjadi satu kumpulan. Ini boleh menjadi geografi (wilayah tempat tinggal, penduduk), demografi (umur, jantina), psikografi (gaya hidup, kualiti peribadi) dan sosio-ekonomi (pendidikan, tahap pendapatan, profesi). Industri pengguna (minyak dan gas, metalurgi, dll.), Ukuran perusahaan atau jenis pemilikan perusahaan dapat digunakan sebagai kriteria untuk segmentasi pengguna di pasar industri.
Pasaran sasaran
Segmentasi pasar dilakukan secara khusus untuk menyoroti pasaran sasaran. Ini adalah sekumpulan orang yang homogen, disatukan oleh ciri-ciri yang sama. Sama sekali ciri-ciri boleh berfungsi sebagai ciri penyatuan. Contohnya, khalayak sasaran adalah lelaki berusia 30 hingga 35 tahun yang aktif melakukan perjalanan dan bermain sukan.
Pasaran sasaran juga dapat didefinisikan sebagai pasar berpotensi untuk sebuah perusahaan. Ciri pembezaan utama khalayak sasaran adalah mereka yang cenderung membeli produk syarikat dan mempunyai sumber daya dan kemampuan yang mencukupi untuk ini.
Sejumlah kriteria dipertimbangkan ketika menentukan pasaran sasaran. Khususnya, dimensi dan keupayaannya dianalisis. Yang terakhir ini tidak menunjukkan jumlah penggunaan sebenar, tetapi jumlah penjualan maksimum yang mungkin. Penting untuk menilai prospek umum segmen, serta adanya titik pertumbuhan penggunaan.
Kriteria lain adalah ketersediaan segmen untuk impak sasaran syarikat, iaitu kemungkinan mewujudkan penjualan untuk kumpulan pengguna ini dan kos bekalan. Keadaan persaingan dalam segmen pasar ini juga diambil kira, keutamaan diberikan kepada ceruk pasaran yang tidak jenuh. Sudah tentu, seseorang tidak boleh mengabaikan keuntungan atau keuntungan segmen pasaran ketika memilih khalayak sasaran.
