Adalah sangat mungkin untuk membawa produk baru ke pasaran sedemikian rupa sehingga tidak lama lagi ia mulai menduduki posisi kepimpinan. Untuk melakukan ini, anda perlu mengembangkan strategi yang tepat untuk mempromosikan produk yang masih belum diketahui oleh sesiapa pun.
Ia perlu
- - perkhidmatan media massa;
- - maklumat mengenai pesaing;
- - peningkatan produk baru;
- - pengetahuan mengenai asas PR.
Arahan
Langkah 1
Tentukan "musuh" anda. Ini boleh menjadi syarikat atau kategori produk yang bersaing yang mengganggu kejayaan jenama baru anda. Contohnya, jika anda menjual Pepsi, maka musuh anda ialah Coca-Cola, dll. Sebaik sahaja anda menubuhkan musuh, anda boleh mula mengembangkan strategi yang disasarkan yang bertentangan dengan musuh. Ketika Procter & Gamble memperkenalkan ubat kumur baru ke pasar, mereka mengenal pasti Listerine sebagai musuh mereka. Dan kerana ia menghasilkan produk yang serupa dengan rasa yang tidak menyenangkan, Procter & Gamble meletakkan produknya sama persis, tetapi dengan rasa yang menyenangkan. Dan berkat ini, dia telah mencapai kejayaan yang luar biasa.
Langkah 2
Buat "kebocoran" mengenai produk baru. Media menyukai pelbagai cerita di belakang tabir mengenai peristiwa yang tidak akan pernah berlaku. Terutama berharga jika bersifat eksklusif. Ini adalah bagaimana Microsoft membawa konsol permainan Xbox ke pasaran. Penyebaran maklumat bermula 18 bulan sebelum pelancaran rasmi produk. Ratusan artikel telah ditulis mengenai Xbox dan pertempuran sukar yang akan datang dengan PlayStation Sony pemimpin pasaran. Langkah ini berjaya.
Langkah 3
Bangun kempen PR anda. Promosi jenama secara beransur-ansur menyumbang kepada fakta bahawa pengguna setiap hari belajar tentang perkhidmatan dan produk baru. Catatan kecil dalam berita akhbar hari ini, di TV esok, dan tidak lama lagi, sebilangan besar yakin bahawa mereka selalu mengetahui tentang produk ini. Tetapi kerana pengguna cenderung mengabaikan maklumat iklan, kempen baru mesti cukup kuat dan tidak dapat dilupakan, meningkat di atas "tahap kebisingan".
Langkah 4
Tingkatkan produk anda, nyatakan ini dalam pesan iklan anda kepada pengguna, tetapi jangan berasas, agar tidak menimbulkan kemarahan para pengkritik. Bekerja dengan teliti, dan kemudian kejayaan tidak akan lama lagi.
Langkah 5
Tingkatkan mesej anda kepada pengguna. Dalam mengiklankan produk, tumpukan perhatian pada satu kualiti utama yang lebih tinggi daripada yang lain. Selama bertahun-tahun, Volvo telah mengiklankan ketahanan dan ketangguhan kenderaannya dengan pelbagai ciri. Tetapi ketika sebuah iklan muncul di media yang memfokuskan keselamatan kereta jenama ini, membicarakan tali pinggang keledar tiga titik, zon crumple depan dan belakang, ruang kemudi yang boleh dipercayai - penjualan melambung tinggi. Pada akhirnya, Volvo menukar semua iklannya dari ketangguhan kepada keselamatan.