Jurujual, jurujual, atau pengurus penjualan yang baik merasa yakin di pasaran pekerjaan kerana kemahiran penjualan sangat diminati dan sangat tinggi. Untuk berkembang ke tahap ini, anda harus melalui sekolah kegagalan yang dihadapi oleh pekerja syarikat perdagangan yang bercita-cita tinggi. Kejayaan datang lebih cepat jika pemula menggunakan pengalaman orang lain secara aktif.
Arahan
Langkah 1
Luangkan satu hari untuk memerhatikan seorang profesional. Beberapa syarikat melatih pendatang baru di pejabat dan kemudian menghantar mereka ke lapangan untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Di dalam tembok syarikat asli, ketika ada orang yang berpikiran sama, semuanya nampaknya tidak begitu rumit. Dalam kerja sebenar, kaki boleh bergetar kerana takut, sikap bos terbang dari kepala, tidak ada yang berlaku. Ini berlaku dengan pemula, kemudian semuanya hilang, dan kerja berjalan lancar. Untuk lebih kurang mengalami tahap pertama dan memperoleh pengalaman, anda perlu melihat secara praktik bagaimana penjual profesional bekerja. Tidak ada jumlah latihan yang dapat menggantikan pemerhatian. Beritahu bos anda bahawa anda akan bersama rakan sekerja yang berpengalaman selama satu hari. Ini akan cukup untuk permulaan yang berjaya. Apabila anda melihat bagaimana pelanggan membuat pesanan, anda akan yakin akan kejayaan. Kemukakan soalan dan dengarkan komen guru anda.
Langkah 2
Baca semua yang anda dapat mengenai penjualan. Buku dirasakan berbeza apabila ditumpangkan pada pengalaman mereka sendiri. Walaupun setelah melihat penjualan sebenar dari luar, anda akan belajar dari petua buku yang boleh anda gunakan.
Langkah 3
Hitung kos setiap kenalan pelanggan. Jurujual yang berpengalaman tidak bertindak balas dengan menyakitkan terhadap penolakan dan kemunduran kerana mereka tahu berapa nilai setiap pertemuan, tanpa mengira hasilnya. Biarkan pengurus penjualan mengadakan 100 mesyuarat atau membuat 100 panggilan dalam sebulan, dan hanya 20 daripadanya berakhir dengan pesanan. Pakar ini memperoleh 30,000 rubel. Kos satu mesyuarat = 30,000 / 100 = 300 rubel. Ada hari-hari di mana 7 mesyuarat berturut-turut berakhir dengan kegagalan. Tetapi seorang peniaga yang bijak berfikir seperti ini: 7 pertemuan * 300 rubel. = RUB 2100 Tidak menjadi masalah bahawa wang ini tidak benar-benar diperoleh. Purata bulanan tetap akan memberikan hasil. Gaya pemikiran ini membolehkan anda tidak putus asa dalam situasi sukar. Perkara utama adalah membuat 100 kenalan, kemudian 30,000 rubel. tidak akan ke mana-mana. Pemula, sebaliknya, cenderung kecewa dan tidak bermotivasi kerana mereka percaya bahawa nasib buruk tidak menguntungkan. Sebenarnya, setiap perjumpaan adalah sebahagian daripada sistem. Untuk mengembangkan pemikiran sistem, tanyakan kepada rakan anda nombor yang anda perlukan dan patuhi mereka sehingga anda dapat memperoleh metrik peribadi anda sendiri pada masa akan datang.
Langkah 4
Buat rancangan untuk mencapai matlamat kewangan anda. Biarkan pakar dari langkah ketiga ingin memperoleh 40,000 rubel. Bilangan janji sebulan = 40,000 / 300 = 134 janji. Bilangan perjumpaan sehari = 134/24 hari bekerja = 6 buah. Hitung jumlah kerja yang perlu anda lakukan dengan cara yang sama. Sekarang tidak menjadi masalah bahawa beberapa hari mungkin tidak beruntung - jika kerja itu dilakukan dengan niat baik, anda akan mencapai hasil yang dirancang.
Langkah 5
Menjadi jentolak di fikiran anda. Peranti ini dicirikan oleh dua petunjuk penting: ketahanan dan keperluan pemakanan. Anda memerlukan daya tahan untuk melaksanakan rancangan anda. Jejak berapa banyak wang yang anda "hasilkan" setiap hari berdasarkan jumlah pertemuan dengan pelanggan. Keperluan makanan mesti diambil kira untuk mengelakkan gangguan dalam kerja. Ikuti pemikiran positif dari bahan pengajaran agar anda tidak kehilangan kepercayaan terhadap kejayaan anda.
