Tugas pengurus profesional adalah meningkatkan penjualan. Seorang pekerja yang baik sentiasa berusaha untuk menerapkan idea barunya dengan bantuan kepemimpinannya. Tugas utama mereka adalah meminta sokongan rakan sekerja dan mendorong pekerja bawahan untuk berinteraksi.
Untuk menjual produk secara aktif, anda perlu bertukar peranan dengan pembeli. Anda perlu memahami apa sebenarnya yang dia mahukan. Mungkin dia kehilangan sesuatu. Atau dia mempunyai beberapa cadangan menarik untuk meningkatkan produk.
Penting untuk mendengar pendapat pembeli. Jika tidak, pelanggan tidak lagi berminat dengan produk anda. Kesannya, penilaian akan menurun dan permintaan akan menurun. Untuk mengelakkan perkara seperti ini berlaku, anda harus terus berusaha, memikirkan semuanya dengan terperinci, mengambil kira semua nuansa.
Jadi, prinsip penjualan barang.
- Penyelesaian bersama situasi ingin tahu. Pertama, dapatkan maklumat mengenai semua aduan, tuntutan, kehendak calon pelanggan anda. Cadangkan beberapa alternatif untuk menyelesaikan masalah tersebut. Sekiranya pelanggan berminat untuk menyelesaikan keadaan anda, bersetuju dengan cadangan anda, maka tidak lama lagi anda akan mencapai kata sepakat.
- Terangkan secara terperinci semua kad truf dan kelebihan perjanjian tersebut. Berunding dengan dia mengenai semua perkara. Pembeli mesti memastikan bahawa itu adalah tawaran anda yang paling selamat, paling menguntungkan dan, yang paling penting, tidak ada risiko. Sekiranya dia dapat memastikan bahawa anda adalah pembekal yang tepat untuk diandalkan, maka perjanjian itu akan ada di poket anda. Dan anda, sebagai profesional sejati, tahu bagaimana meyakinkan dan menarik minat pelanggan.
- Inti persoalannya harus ringkas, jelas, difahami dan sederhana. Tidak memerlukan air tambahan. Lebih banyak fakta, bukti, faedah. Pelanggan mesti tahu bahawa tawaran anda adalah yang paling menguntungkan. Anda tidak perlu membincangkan secara terperinci. Ia terlalu banyak. Maka pelanggan akan benar-benar keliru. Dan cadangan anda akan kelihatan bermasalah kepadanya.
- Lakukan yang terbaik untuk menarik dan melibatkan pengguna. Biarkan dia beralih ke faedah tawaran anda.
- Penyelesaian transaksi. Ini adalah perkara yang paling penting. Pada peringkat ini, bakal pelanggan mesti mempertimbangkan semua hujah untuk dirinya sendiri. Mungkin pembeli dapat menamatkan perbualan lebih awal. Sekiranya semuanya sesuai dengannya, dia akan menamatkan perbualan lebih awal. Anda menandatangani semua perjanjian, membincangkan semua nuansa, kehalusan, perkara sukar. Akibatnya, prosedur itu boleh dianggap lengkap.
