Penjual barang dan perkhidmatan selalu berminat untuk menarik dan mengekalkan pelanggan baru. Dan ini dapat dibantu oleh stok yang disasarkan yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan pengguna. Salah satu senario yang paling biasa untuk promosi tersebut adalah dengan menerima bonus tambahan untuk pembelian barang. Kejayaan pelaksanaan acara seperti ini banyak bergantung pada kualiti penyediaannya.
Arahan
Langkah 1
Cari sendiri siapa yang akan menjadi peserta aksi ini. Pertama sekali, ini adalah pembeli berpotensi yang bertindak balas terhadap kempen iklan dan mengunjungi perusahaan perdagangan. Peserta lain dalam aksi masa depan adalah kakitangan kedai, iaitu jurujual. Iklan itu sendiri tidak menjual apa-apa; penjualan yang berjaya adalah 80% bergantung pada kemampuan penjual untuk menawarkan produk. Karakter ketiga tindakan adalah ketua kedai (pengurus, pentadbir atau pengarah). Orang ini menetapkan nada untuk keseluruhan tindakan.
Langkah 2
Tentukan motif peserta dalam aksi tersebut. Perbezaan motivasi peserta adalah kerana minat mereka yang berbeza. Pembeli menjawab promosi tersebut dengan harapan dapat membeli produk dengan harga terendah dan mendapat faedah tambahan dalam bentuk perkhidmatan atau bonus. Penjual berminat dengan ganjaran dan bonus material untuk kerja yang dilakukan. Pentadbir, selain imbuhan, berminat untuk menaikkan tangga kerjaya, meningkatkan penjualan perusahaan.
Langkah 3
Bersedia untuk khalayak sasaran yang pelbagai. Lelaki dan wanita, pelajar atau warga emas boleh datang untuk membeli mesin basuh atau peti sejuk. Bonus dalam bentuk serbuk cuci untuk mesin basuh akan menggembirakan nyonya rumah, tetapi ia boleh membiarkan lelaki yang acuh tak acuh ingin membeli tiket untuk pertandingan bola sepak. Oleh itu, jaga bonus yang berbeza. Sekotak bir, 20 liter petrol, bahan kimia rumah tangga, aksesori komputer, langganan salon kecantikan, dll. Dapatkan kreatif.
Langkah 4
Pastikan bonus anda terkini. Pada pertengahan bulan Ogos, anda dapat menawarkan peralatan sekolah sebagai hadiah, sebelum Tahun Baru - satu set hiasan pokok Krismas.
Langkah 5
Jadikan promosi anda lebih berjaya dengan membuat hadiah kecil dan murah untuk setiap pelanggan. Ini lebih baik daripada gambar satu kereta sama sekali, kerana kebarangkalian menang sangat kecil, dan pembeli menyedari hal ini. Kekurangan pembeli yang menarik perhatian membina kesetiaan kedai.
Langkah 6
Fikirkan skema mudah untuk menerima bonus atau hadiah. Beri hadiah sebaik sahaja membeli produk. Sebagai contoh, jika menerima hadiah memerlukan penyertaan nombor cek, fikirkan teknologi yang jelas untuk mengisi risalah yang sesuai, dan ini harus dilakukan oleh penjual, bukan pembeli.
Langkah 7
Akhirnya, jemput pelanggan untuk memilih hadiah dari beberapa pilihan. Keupayaan memilih mempunyai kesan positif terhadap mood pelanggan. Perkara utama adalah bahawa tidak terlalu banyak pilihan untuk dipilih, jika tidak, stok boleh berubah menjadi "pasar lambak" primitif.
