Terdapat banyak buku dan lebih banyak latihan yang menjanjikan untuk menjawab soalan terpenting dari mana-mana pengusaha - bagaimana meningkatkan keuntungan perniagaan. Tidak semua nasihat bahkan ahli perniagaan yang paling berpengalaman adalah universal. Oleh itu, anda tidak harus mencari ubat mujarab atau resipi yang akan menyelesaikan semua masalah dengan keuntungan, seolah-olah dengan sihir. Walau bagaimanapun, tidak perlu mengambil beberapa petua untuk memberi perkhidmatan kepada banyak peniaga, terutamanya pemula.
Tidak menguntungkan perusahaan atau bekerja "hingga sifar" cepat bosan dan apabila tanda-tanda pertama keuntungan negatif muncul, pengusaha berfikir untuk menutup anak buahnya. Penganalisis perniagaan mengatakan bahawa lebih daripada 85% perniagaan kecil dan sederhana melakukan ini pada tahun pertama mereka wujud. Pada masa yang sama, statistik menunjukkan bahawa selalunya alasan untuk kekurangan keuntungan adalah kesalahan terkenal dari peniaga dan pengusaha itu sendiri.
Kesalahan dalam perancangan perniagaan boleh menjadi mahal. Sekiranya pengarang bahan itu adalah pengusaha sendiri, maka selalunya semua kos diambil dengan landasan yang besar. Pada masa yang sama, pengurangan anggaran kos tidak kurang berbahaya daripada terlalu tinggi. Setelah merancang untuk satu darjah perbelanjaan sejumlah yang jauh melebihi realiti, pengusaha menyimpan dana yang dia perlukan ke arah lain. Sebagai contoh, merancang untuk melancarkan kempen pemasaran secara besar-besaran setelah waktu tertentu, pengurus dapat menetapkan sejumlah pada kadar yang meningkat, sementara dana untuk keperluan semasa, misalnya, gaji, dapat diperoleh dari dana yang disisihkan untuk menyewa premis.
Menjawab persoalan bagaimana meningkatkan keuntungan perniagaan, para penganalisis sering berusaha untuk menyesuaikan pengusaha untuk sentiasa menyemak keputusan yang dibuat sebelumnya, termasuk keputusan kewangan.
Kesalahan kedua yang sering dilakukan oleh pengusaha baru adalah pada penyataan harga yang tidak wajar bagi perkhidmatan atau barang mereka. Dalam usaha untuk menunjukkan pendekatan demokratik terhadap harga, pengusaha sering melupakan perolehan, yang hanya mempunyai hubungan tidak langsung dengan dasar harga. Selain itu, harga yang lebih rendah tanpa kos promosi pemasaran yang sesuai dapat membatalkan semua usaha perusahaan. Sekiranya iklan itu diberikan dan memprovokasi peningkatan aliran pengguna, maka penurunan selanjutnya mungkin disebabkan oleh reaksi pesaing yang mengambil langkah yang sama.
Langkah ketiga yang harus diambil oleh seorang usahawan dalam perjuangan meningkatkan keuntungan perniagaan adalah dengan mempertimbangkan produktiviti pekerja. Tahap kelayakan personel, kemahiran dan minat mereka dalam meningkatkan perolehan perusahaan memainkan peranan penting dalam nasib perniagaan. Motivasi paling mudah bagi pekerja adalah insentif kewangan. Pelayan akan lebih ramah dan senang jika mereka tahu mereka boleh memberi tip kepada diri mereka sendiri, penjual akan mengesyorkan lebih banyak barang untuk dibeli sekiranya mereka dibayar peratusan hasil.
Kaedah tambahan untuk memotivasi pekerja adalah pertumbuhan kewangan yang berterusan dan sistem dalaman untuk menentukan pekerja terbaik. Ini adalah "Papan Kehormatan" untuk pekerja terbaik bulan ini, dan bonus untuk pekerja cemerlang, serta hadiah yang menyenangkan untuk percutian.
Dan, mungkin, salah tanggapan yang paling penting yang menjadi penghambat pertumbuhan perniagaan adalah kurangnya iklan. Sudah tentu, produk yang berjaya tidak memerlukan promosi, malah syarikat yang paling menguntungkan cepat atau lambat menghadapi situasi ketika, disebabkan oleh aktiviti pemasaran pesaing, pengguna melupakan kegemaran semalam. Dalam kes ini, tentu saja, kerja promosi pemasaran menjadi salah satu yang utama, tetapi pendekatan yang kompeten juga diperlukan di sini, kerana iklan yang baik adalah yang menghasilkan 100 dari rubel yang dilaburkan.
