Cadangan komersial adalah salah satu alat perniagaan yang paling penting. Tawaran komersial dihantar kepada bakal rakan kongsi, mewakili organisasi dan perkhidmatannya, dan memudahkan penyelesaian transaksi. Agar tawaran anda tidak tersesat di lautan maklumat perniagaan, gunakan prinsip membuat tawaran yang berkesan.
Ia perlu
Buku nota atau komputer, kertas dan pen
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, perhatikan untuk membuat templat cadangan komersial. Seperti surat perniagaan apa pun, cadangan komersial dibuat mengikut corak yang jelas. Ia mesti dibentuk dengan baik. Cadangan komersial ditulis dalam helaian (bentuk elektronik) dengan logo korporat organisasi. Taipkan ayat dalam satu fon. Nyatakan penerima tertentu yang ditujukan kepada cadangan komersial anda. Gunakan alamat kepada penerima, yang diletakkan di tengah garis dan diakhiri dengan tanda seru. Rayuan ditulis dalam huruf yang sama dengan keseluruhan cadangan, tetapi diserlahkan dengan huruf tebal. Sekiranya tawaran anda besar, pecah menjadi perenggan untuk menjadikan teks lebih mudah dibaca. Gunakan sub tajuk untuk setiap bahagian yang anda buat supaya anda dapat menarik perhatian pembaca semasa anda membaca.
Langkah 2
Tentukan mesej apa yang akan anda sampaikan ke tahap penjualan anda. Serlahkan intipati. Bayangkan diri anda di tempat penerima yang terdedah kepada serangan maklumat dari semua pihak. Cadangan anda semestinya menarik dan menarik perhatian penerima. Sorot aspek terbaik dari produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan dalam bidang penjualan anda. Beritahu kami apa kelebihan tawaran anda. Rumuskan dengan jelas daya saing produk / perkhidmatan anda.
Jangan teragak-agak untuk membuang maklumat yang tidak perlu dari ayat semasa menyunting. Ini akan mengurangkan risiko tawaran dilemparkan ke tong sampah. Teks cadangan mesti dibaca. Dalam proses penulisan cadangan komersial, bacalah dengan lantang kepada orang lain - mereka dapat membuat pengeditan yang kompeten. Luangkan masa untuk melihat semula cadangan anda kemudian dan menilai dengan perspektif baru. Tawaran komersial mesti disimpan dalam perbendaharaan kata perniagaan yang ketat. Semasa menulis cadangan komersial, elakkan kata-kata parasit, jargon, dan ungkapan umum.
Langkah 3
Permulaan tawaran komersial menentukan sama ada penerima akan membacanya hingga akhir. Dalam beberapa baris pertama, nyatakan dengan meyakinkan mengapa penerima harus membaca cadangan anda. Berikan hasil penyelidikan, analisis, fakta, maklumat yang menarik perhatian dan menimbulkan minat.
Untuk kejelasan, gunakan dalam teks grafik, jadual, rajah cadangan komersial yang mudah difahami dan difahami. Ini adalah gambaran visual perkataan anda. Pada akhir tawaran komersial anda, berikan kes yang meyakinkan untuk produk atau perkhidmatan anda. Ringkaskan perkara di atas, yang akan berfungsi sebagai ajakan bertindak untuk prospek. Tekankan faedahnya, perhatikan harga yang berpatutan atau potongan istimewa. Senaraikan juga pelanggan anda dan faedahnya yang diterima sebagai hasil kerjasama dengan syarikat anda.
