Ukuran pasaran adalah keperluan yang memberikan penilaian objektif kepada pihak pengurusan mengenai situasi pasaran. Ini membolehkan anda melihat peluang untuk pengembangan perniagaan, menentukan tempat di antara pesaing, memilih bidang aktiviti baru, merancang jumlah pengeluaran.
Arahan
Langkah 1
Harap diperhatikan bahawa tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua ukuran pasar. Di samping itu, ukuran (jumlah) dan kapasiti pasaran sering keliru. Kapasiti pasaran adalah jumlah penjualan maksimum yang dapat dicapai oleh semua perniagaan dalam jangka waktu tertentu. Ukuran pasaran adalah penjualan sebenar produk di pasaran tertentu dalam jangka masa tertentu.
Langkah 2
Anda dapat menentukan ukuran pasaran untuk seluruh negara atau wilayah berdasarkan ciri struktur. Dalam kes ini, pertimbangkan petunjuk berikut: pengeluaran produk, jumlah eksport dan import, baki di gudang. Pengiraan dilakukan berdasarkan data dari pihak berkuasa statistik negeri. Pemasar dengan kemahiran analitik yang tinggi dapat menganggarkan ukuran pasaran dengan cara ini.
Langkah 3
Gunakan kaedah berasaskan pengeluaran untuk menganggar ukuran pasaran. Ia juga memerlukan statistik, tetapi jauh lebih tepat, terutama jika pasar relatif telus, dilayani oleh sedikit peserta, dan eksport dan import mudah dikenal pasti. Di negara kita, pasaran seperti itu merangkumi pasaran bahan mentah, kereta, pembinaan modal.
Langkah 4
Anda boleh menentukan ukuran pasaran dengan jumlah penggunaan. Walau bagaimanapun, ini agak lebih sukar daripada menilai pasaran dari sisi pengeluaran. Tidak ada statistik yang mencukupi untuk ini, jadi ikuti pelbagai penyelidikan pemasaran. Ini boleh menjadi tinjauan melalui telefon, pendapat pakar, wawancara peribadi. Selalunya, kaedah ini digunakan untuk menentukan ukuran pasaran makanan, kosmetik, rokok.
Langkah 5
Anda juga dapat menganggarkan ukuran pasaran dengan jumlah penjualan, menggunakan audit runcit, tinjauan syarikat borong atau penilaian pakar. Audit runcit didasarkan pada fakta bahawa produk tersebut dijual hanya melalui rangkaian runcit (kedai, pasar raya, kios, dll.). Penentuan ukuran pasaran dilakukan dengan menjumlahkan semua jumlah penjualan di semua gerai. Semasa menemu ramah pemborong, ketahui jumlah dan kekerapan pembelian, pilihan untuk jenis dan jenama produk, dll. Anda boleh menganggarkan penjualan di pasaran jika anda mengambil kira kesimpulan pakar. Para pakar, sebagai peraturan, adalah ketua perkhidmatan komersil, wakil persatuan profesional, wartawan, penganalisis.
