Tidak ada rancangan penjualan yang benar-benar boleh dilaksanakan. Selalu ada unsur kebetulan dalam perniagaan. Perancangan, bagaimanapun, akan membantu menentukan batas-batas perusahaan dan memanfaatkan sepenuhnya semua sumber yang ada.
Arahan
Langkah 1
Analisis keadaan pasaran. Sama ada permintaan untuk produk yang anda tawarkan berkurang, adakah jumlah pesaing telah meningkat, seberapa mudah anda memenuhi rancangan tahun lalu. Karang yang baru dengan perubahan ini.
Langkah 2
Anggarkan berapa banyak yang dapat anda peroleh dengan menarik pelanggan baru. Hitung pendapatan yang dapat dibawa oleh pelanggan tetap kepada anda. Buat pengiraan dalam bentuk kepingan dan dalam bentuk wang pada masa yang sama. Maka akan jelas berapa banyak kontrak yang akan memberikan jumlah penjualan yang diperlukan.
Langkah 3
Analisis berapa peratus penjualan anda daripada pelanggan tetap. Produk apa yang paling sering mereka beli, dan berapa kerap. Fokus pada produk terlaris. Ini akan menjadi yang utama ketika menyusun rancangan penjualan untuk pelanggan baru. Sekiranya jumlah penjualan untuk setiap produk sangat berbeza, buat rancangan penjualan untuk setiap produk.
Langkah 4
Untuk pelanggan baru, hitung kos pembelian pertama anda. Rancangkan berapa banyak kontrak baru yang boleh anda tandatangani. Rancangan peribadi pengurus penjualan akan memainkan peranan penting di sini. Sebagai contoh, seorang pengurus jualan percaya bahawa jumlah kenalan yang diperlukan dengan pelanggan untuk mendapat respons positif mengenai kerjasama adalah tiga. Terdapat 60% daripadanya. Orang lain mesti bertemu lebih banyak kali. Bahagikan jumlah kenalan pengurus dengan jumlah hari bekerja, hitung berapa banyak perjumpaan yang dapat dilakukannya selama sebulan, dan rancangkan anggaran jumlah jualan untuk pelanggan baru. Peranan penting dalam menyusun rancangan penjualan peribadi untuk pengurus dimainkan oleh kualiti peribadinya dan minat terhadap hasilnya.
Langkah 5
Kos penjualan belanjawan. Hitung berapa banyak yang anda belanjakan untuk iklan, persembahan. Sertakan bonus pekerja, barang habis pakai, dan komunikasi. Anda mungkin ingin menambah sebahagian pelaburan anda.
