Apabila permintaan melebihi penawaran, penjual tunggal dan syarikat kecil menjadi rentan dan berisiko dikeluarkan dari pasaran kerana kekurangan modal kerja. Untuk mengelakkan keperluan membayar pembekal untuk barang yang belum dijual, perlu membuat skema penjualan khas.
Arahan
Langkah 1
Bina rangkaian pelanggan. Ini boleh menjadi pangkalan pelanggan dengan maklumat hubungan. Anda seharusnya dapat menghubungi semua bakal pembeli dengan cepat. Mereka perlu mengenali anda dan menyokong cadangan anda. Untuk komunikasi boleh digunakan ejen penjualan, pengurus yang bekerja di telefon, atau surat berita e-mel. Untuk mengumpulkan pangkalan data, gunakan acara percuma di mana pelanggan mengisi soal selidik untuk mendapatkan maklumat penting. Beri amaran bahawa anda akan menghubungi secara berkala, tetapi lakukan hanya pada topik yang diminati orang itu.
Langkah 2
Terima pesanan awal daripada pelanggan sebelum berunding dengan pembekal. Praorder tidak berkaitan dengan pembayaran wang, tetapi penting bagi pembeli masa depan mengambil inisiatif dan menyatakan niatnya untuk membeli produk / perkhidmatan. Untuk menerima pra-pesanan, hantarkan tawaran ke pangkalan pelanggan. Masukkan semua orang yang menjawab dalam senarai yang berasingan dan kemudian gunakannya sahaja. Oleh itu, selamatkan orang lain dari pangkalan data dari mesej yang tidak mereka perlukan. Mereka tidak akan mengadu bahawa anda mengirim iklan yang tidak perlu dan tidak akan menolak untuk bekerjasama pada masa akan datang.
Langkah 3
Ambil produk untuk dijual. Bersetuju dengan pembekal untuk mengembalikan barang yang belum terjual. Anda tidak dapat menjamin bahawa semua orang dalam senarai pra-pesanan akan membayar pembelian. Oleh itu, perjanjian dengan pembekal diperlukan. Semasa rundingan, maklumkan bahawa anda bekerja dengan pelanggan tetap, dan barang tidak akan disimpan di suatu tempat di gudang: semuanya akan diputuskan dalam beberapa hari ke depan.
Langkah 4
Buat tawaran khusus untuk pelanggan anda. Harap maklum bahawa kuantiti barang adalah terhad dan syarat pembayaran hanya dapat dilakukan dalam jangka masa yang ditentukan. Anda boleh menambahkan beberapa barang kecil yang bagus untuk pembelian anda untuk mendorong pelanggan membuat keputusan segera. Fikirkan margin keuntungan anda dan berikan penghantaran, pembungkusan khas, atau hadiah kepada pelanggan anda.
Langkah 5
Kembalikan salinan yang tidak terjual kepada pembekal. Lakukan semuanya dengan cepat. Jangan menangguhkan barang di gudang.
