Dasar penjualan adalah komponen utama dari kejayaan pengembangan perusahaan, kerana setiap organisasi diciptakan untuk pengeluaran produk, penjualan dan keuntungan mereka. Kekurangan penjualan produk menyebabkan kewujudan syarikat itu sendiri.
Faktor dasar penjualan
Semasa mengembangkan dasar pemasaran, ada faktor penting yang perlu dipertimbangkan. Kegiatan penting perusahaan dipengaruhi bukan hanya oleh persekitaran dalaman (interaksi jabatan dan perkhidmatan untuk pengeluaran produk, penyimpanannya, penjualan kepada pengguna akhir), tetapi juga oleh aktiviti luaran. Ini adalah infrastruktur wilayah, pembangunan ekonominya, keadaan jalan pengangkutan.
Terdapat banyak pengguna akhir di wilayah ekonomi yang besar daripada di wilayah yang kurang maju. Tetapi di kawasan metropolitan yang besar terdapat faktor perusahaan kompetitif yang kuat. Oleh itu, adalah perlu untuk mengembangkan sektor geografi pasaran penjualan. Sehubungan dengan itu, timbul pertanyaan untuk melaburkan dana tambahan untuk iklan di wilayah lain, serta kenaikan biaya produk itu sendiri disebabkan oleh kenaikan biaya pengangkutan, pengembangan dan penggunaan kemasan produk untuk menghindari kerusakan akibat kepada perubahan keadaan iklim. Dalam kes ini, mungkin perlu untuk menarik perantara untuk meningkatkan penjualan.
Tahap membentuk dasar penjualan
Untuk kegiatan penjualan yang efektif, perlu menyusun rencana bertahap untuk pelaksanaan kebijakan penjualan. Adalah perlu untuk menentukan matlamat penjualan yang realistik dan dapat dicapai, tanpa mengira sama ada ia akan dicapai dalam jangka masa panjang atau pendek. Ini adalah jumlah penjualan barang yang dijamin dalam segmen pasar khusus, pendapatan penjualan, waktu penjualan, kawalan perolehan barang, dll., Bergantung pada tujuan utama perusahaan. Langkah seterusnya adalah menganalisis pengaruh persekitaran luaran dan dalaman, mengembangkan langkah-langkah untuk meneutralkan faktor negatif dan pelaksanaannya, membuat dan mengawal saluran pengedaran untuk produk di sektor pasar, memilih perantara untuk pengedaran barang.
Dengan mempertimbangkan saluran pengedaran, anda perlu memahami bahawa terdapat penghantaran langsung, apabila pengeluar menjual produk buatannya secara peribadi, dan produk yang dibentuk berkaitan dengan penglibatan perantara.
Tahap terakhir dan yang cukup ketara dalam dasar penjualan adalah organisasi dan operasi sistem kualiti produk yang tidak terganggu. Adalah mustahil untuk menjual produk berkualiti rendah dan tidak kompetitif.
Syarikat secara bebas memilih kaedah yang paling berkesan untuk mencapai hasilnya - semuanya bergantung pada pengeluaran, kewangan, kemampuan ekonomi organisasi dan kedudukannya di pasaran. Faktor-faktor ini harus dikaji dan ditangani melalui kebijakan pemasaran organisasi.
