Membeli adalah pilihan emosi. Jangan biarkan pembeli merasa bosan. Sekiranya pelanggan beralih dari emosi ke analisis kualiti, harga, atau "secara umum, mengapa saya memerlukannya?", Maka anda telah kehilangan pembeli.
Inilah yang dikatakan oleh para profesional terkenal mengenai pengiklanan yang berkesan.
Orang tidak memilih wiski - mereka memilih gambar.
(David Ogilvy)
Kodak menjual filem, tetapi mereka tidak mengiklankan filem. Mereka mengiklankan memori.
(Theodore Levitt, Pakar Pengurusan Amerika)
Jual bukan kasut, tetapi kaki yang cantik.
(Dr. Diechner, Pakar Iklan Amerika)
Iklan di TV:
Anda mempunyai 30 saat iklan. Sekiranya anda menarik perhatian penonton dari bingkai pertama, kemungkinan besar dia akan menyaksikan plotnya hingga akhir. Semasa mengiklankan alat pemadam api, mulakan dengan api.
(David Ogilvy)
Jual penyelesaian, bukan hanya produk.
(Klaus Leisinger, pengurus Amerika)
Iklankan bukan perkhidmatan, tetapi kursus maklumat.
Sebagai contoh, pembersih kering mungkin menawarkan "9 Tutorial Penjagaan Suit D&G Praktikal" - dan memberikan maklumat ini sebagai pertukaran untuk kenalan prospek. Semakin spesifik maklumat, semakin dipercayai. Maka anda akan menjadi satu-satunya syarikat yang akan berada di sebelah pelanggan pada saat-saat penting ketika pakaiannya memerlukan pembersihan.
Gadis suka jutawan.
Penulis muda Gosha Kavrigin menulis sebuah buku. Melancarkannya dengan edaran 100 ribu naskhah. Nampaknya - tidak ada yang membeli. Saya memutuskan untuk beriklan di surat khabar: "Seorang jutawan muda yang tampan ingin bertemu dengan seorang gadis yang kelihatan seperti pahlawan buku G. Kavrigin." Keesokan harinya, keseluruhan edisi habis terjual …
(Dari kedalaman internet)
