Dalam ekonomi pasaran, kejayaan firma perdagangan tertentu bergantung pada banyak faktor. Salah satu yang utama adalah strategi pemasaran yang terancang dan pengurusan yang teliti dari bahagian terpenting dalam pemasaran - penjualan. Jualan barang yang berjaya adalah promosi berterusan mereka. Bagaimana mengatur penjualan dengan betul?
Arahan
Langkah 1
Tidak cukup untuk membuat produk itu sendiri untuk mewujudkan permintaan untuknya. Orang tidak membuat pembelian sehingga mereka yakin bahawa produk tertentu ini diperlukan untuk mereka dan mereka tidak terdorong untuk membelinya.
Kita semua biasa dengan kuis tradisional di surat khabar dan majalah sepanjang tempoh kempen langganan, hadiah berupa beratus-ratus mainan kecil di dalam telur coklat Kinder Surprise. Jarang sekali kedai utama tidak menggunakan kad diskaun atau menjalankan penjualan tiga untuk dua. Ini semua adalah insentif dan teknik promosi penjualan. Secara amnya, mereka boleh dikelompokkan menjadi beberapa kumpulan.
Langkah 2
Terdapat banyak potongan harga:
• diskaun yang diberikan tertakluk kepada pembelian sejumlah barang,
• diskaun bonus - untuk pelanggan tetap (3-5%), potongan harga pada hari yang ditentukan dengan ketat dalam seminggu (contohnya, kos tiket ke planetarium pada hari kerja, tiket ke pawagam untuk tayangan pada waktu pagi), • potongan harga barang bermusim (penjualan kasut musim sejuk pada bulan-bulan musim panas), • diskaun yang dikhaskan untuk cuti (ulang tahun syarikat, cuti nasional), • diskaun untuk kategori pembeli terpilih (pesara, anggota tentera, pengantin baru, dll.), • diskaun untuk model produk tahun-tahun sebelumnya apabila sampel lebih moden dikeluarkan, • diskaun semasa membayar barang secara "tunai", • potongan ketika membeli produk baru dengan penghantaran model lama (pertukaran barang), • Diskaun "jualan segera" (contohnya, harga dikurangkan selama 1 jam di jabatan pusat membeli-belah tertentu untuk menarik pelanggan).
Teknik ini boleh berkesan, kerana, menurut para pakar pemasaran, hingga 70% pengunjung ke kedai-kedai runcit besar membuat keputusan pembelian ketika berada di kedai. Lebih-lebih lagi, di pintu keluar ternyata tiga perempat dari semua pembelian tidak dirancang.
• diskaun semasa membeli satu set barang (jumlahnya akan lebih rendah daripada harga satu barang).
Langkah 3
Pengedaran kupon.
Kupon adalah sejenis sijil yang memberi pembeli hak untuk simpanan tertentu ketika membeli produk tertentu. Kupon sangat popular di banyak negara. Mereka mengehadkan pengurangan harga hanya untuk pembeli yang benar-benar peka terhadap harga, dan membolehkan anda menyesuaikan jangka waktu promosi penjualan. Kupon juga menyumbang kepada pengujian produk baru dan membantu menerapkan prinsip eksklusif pelanggan.
Langkah 4
Semua jenis anugerah dan sampel percuma.
Bonus boleh diberikan kepada pembeli yang telah membeli sejumlah barang atau produk komoditi dengan jumlah tertentu. Sejenis premium boleh dibungkus berjenama, yang boleh digunakan oleh pengguna pada masa akan datang (contohnya, tong kayu untuk madu, bekas seramik yang indah). Apabila produk baru diperkenalkan ke pasar (produk makanan jenama baru, minyak wangi), promosi "pengambilan sampel" sering dilaksanakan - pengedaran sampel percuma.
Langkah 5
Permainan sering digunakan untuk merangsang penjualan: pertandingan, loteri atau kuiz.
Di negara kita, bentuk-bentuk ini, sebagai alat promosi penjualan, sering kali menjadi sangat berkesan. Penyelidik pasaran melihat alasannya juga dalam asas ini: salah satu ciri mentaliti nasional dan struktur mental semula jadi kesedaran Rusia adalah kepercayaan terhadap keajaiban.
