Organisasi penjualan aktif mesti dimulakan dengan penubuhan jabatan penjualan. Pekerja yang akan bekerja di dalamnya mestilah mahir dalam bidang pekerjaan mereka. Ambil hanya orang yang berpengalaman sehingga anda tidak akan kehilangan calon pelanggan. Tetapi tidak mungkin untuk mengumpulkan sekumpulan profesional dengan cepat, jadi pembentukan jabatan memerlukan masa hingga beberapa bulan.
Arahan
Langkah 1
Pantau pesaing yang menjual produk atau perkhidmatan yang serupa. Berdasarkannya, tetapkan harga dan fikirkan promosi. Anda mesti menentukan di mana, kepada siapa dan berapa banyak yang akan anda jual. Untuk pembeli borong, anda perlu mengembangkan sistem potongan dan bonus. Lakukan semua ini sebelum anda mula merekrut pengurus jualan.
Langkah 2
Membangunkan sistem pembayaran untuk pekerja. Ia mesti terdiri daripada gaji dan faedah dari transaksi tersebut. Fikirkan sistem motivasi. Tetapkan tempoh percubaan. Dia perlu memecat seseorang jika dia melakukan pekerjaannya dengan teruk. Menyiapkan dan melengkapkan bilik kakitangan.
Langkah 3
Tentukan berapa orang yang anda mahu ambil. Buat pertama kalinya, anda boleh membuat jabatan yang tidak terlalu besar. Dan apabila penjualan meningkat, kembangkannya. Iklan pengambilan pekerja.
Langkah 4
Menjalankan temu ramah dalam beberapa peringkat. Pertama, saring mereka yang pengalamannya dipersoalkan. Kemudian jemput semua pemohon dan jalankan pertandingan. Anda mungkin tidak mengambil mana-mana dari mereka. Jangan putus asa dan mula mencari pekerja lagi. Jangan buat pertama kalinya, tetapi anda boleh memilih pasukan profesional.
Langkah 5
Sekiranya anda hanya menjual satu produk atau perkhidmatan, bahagikan bandar dan wilayah menjadi beberapa bahagian. Dan serahkan kepada pekerja. Sekiranya anda mempunyai banyak pilihan, bahagikannya di antara pengurus tanpa mengikatnya ke kawasan tersebut.
Langkah 6
Berikan pekerja maklumat lengkap mengenai produk dan perkhidmatan anda. Kejahilan mereka boleh mengakibatkan kehilangan perjanjian itu. Selepas beberapa ketika, periksa bagaimana mereka menghafal bahan tersebut.
Langkah 7
Pantau kerja pekerja. Sekiranya metrik seseorang tidak sesuai dengan anda, berikan amaran. Sekiranya hasilnya tidak bertambah baik, memecat orang itu. Jalankan jabatan dengan kaedah carrot and stick. Selepas beberapa ketika, anda akan mempunyai pasukan yang hebat.
