Untuk meningkatkan penjualan kedai, anda boleh mengikuti salah satu jalan berikut. Buat jumlah pembelian purata yang lebih tinggi atau menarik lebih banyak pembeli. Dan sebenarnya, dan dalam kes lain, keluk penjualan pasti akan naik.
Ia perlu
- - Laporan jualan
- - nombor telefon untuk dihubungi dengan pembekal
- - latihan penjual
- - pr-kempen
- - rancangan media
Arahan
Langkah 1
Analisis laporan penjualan selama 3-4 bulan terakhir. Tentunya akan ada posisi yang "berat badan mati". Sekiranya anda memilikinya untuk dilaksanakan, setuju dengan pembekal untuk mengembalikan atau menggantinya dengan model yang serupa, tetapi yang telah anda laksanakan dengan cepat. Sebagai peraturan, pembekal bersedia melakukan dialog dengan kedai, kerana berminat dengan perkongsian. Sekiranya produk yang dibekukan adalah hak milik kedai, iaitu, ia dibeli dengan pembayaran pasca bayar atau ditangguhkan, tetapi tarikh akhir telah berlalu dan wang telah dibayar untuknya, sudah waktunya untuk mengembangkan promosi untuk penjualan awal.
Kunci perolehan yang baik adalah bahawa produk kedai mesti diperbaharui sepenuhnya setiap tiga bulan. Hal ini berlaku terutamanya untuk kedai-kedai kecil yang berada dalam jarak berjalan kaki, yang kebanyakannya dikunjungi oleh pelanggan tetap. Pengecualian adalah kedai yang menjual barang besar bernilai tinggi. Bagi mereka, tempoh ini kira-kira enam bulan.
Langkah 2
Kaji perkhidmatan. Lakukan latihan penjualan dengan penjual - mungkin tidak ada kenaikan penjualan di kedai anda kerana fakta bahawa penjual tidak tahu bagaimana menjual? Sebagai "orang baik" - bukan profesion, pekerja yang ramah di kaunter belum menjadi jurujual. Mungkin pekerja kedai dengan senang hati akan menaikkan cek purata, tetapi mereka tidak tahu caranya.
Ambil jurulatih perniagaan yang berjaya untuk membantu jurujual menguasai kemahiran penjualan mereka. Dia akan membimbing mereka melalui sistem latihan, yang disebut pelatih "ZUN" (Pengetahuan - Kebolehan - Kemahiran). Dengan kata lain, jurulatih perniagaan akan memberitahu anda cara menjual; akan menunjukkan kepada anda bagaimana; akan menjalankan amalan penjualan, yang diperlukan untuk meningkatkan pendapatan di kedai.
Langkah 3
Kembangkan iklan atau kempen PR. Terdapat dua cara untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ke kedai anda. Cara meletakkan iklan (termasuk iklan gambar - di majalah, televisyen, radio, dll.) Harus dipilih oleh kedai yang menjual barang yang mahal, unik atau bersaiz besar yang dibeli oleh pengguna seperti yang dirancang. Anda boleh pergi ke kedai-kedai seperti di seluruh bandar. Untuk kempen pengiklanan, perlu membuat rancangan media yang kompeten, dan juga mengembangkan mekanisme untuk memeriksa pulangan pelaburan.
Kedai dalam jarak berjalan kaki, termasuk kedai runcit, yang dirancang terutamanya untuk penonton yang tinggal atau bekerja di kawasan berhampiran, kami boleh mengesyorkan pr. Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan di kedai dalam kes seperti ini adalah pengembangan program kesetiaan. Mengikat pembeli ke titik penjualan, ini dapat dilakukan dengan mengeluarkan kad diskaun seperti "Pembelian ketiga dalam seminggu - diskaun 20%", dll. Di kedai-kedai yang dirancang untuk orang muda, program kesetiaan dengan format "Bawa dua rakan - anda akan mendapat potongan 15% untuk pembelian mereka" meningkatkan pendapatan dengan cukup baik.
Kedai runcit mungkin disarankan untuk menjual 5-6 barang permintaan tinggi tanpa margin perdagangan. Kemudian desas-desus bahawa produk tertentu lebih murah di kedai ini daripada yang lain akan cepat tersebar di halaman sekitar. Dan kedai-kedai ini akan meningkatkan penjualan kerana pembelian tambahan, kerana bukan hanya untuk 5-6 item, pembeli juga akan pergi ke kedai.
