Orang ramai terbiasa membeli-belah dalam talian, yang mengurangkan penjualan di kedai batu bata. Untuk meningkatkan penjualan, anda dapat menarik pembeli dengan perkhidmatan yang tidak dapat diperoleh melalui belanja maya. Cara lain adalah dengan menyediakan perkhidmatan, yang mana kelebihan pesanan melalui laman web atau katalog dihapus.
Arahan
Langkah 1
Bawa orang baru ke kedai. Untuk melakukan ini, gunakan satu atau lebih produk sebagai umpan harga untuk masa yang terhad. Usaha pemasaran tambahan harus diarahkan untuk mempromosikan proposisi nilai. Flyer, brosur, dan kaedah lain yang dipinjam dari kedai lain boleh digunakan. Penting untuk melatih kakitangan agar mereka menawarkan produk atau perkhidmatan yang berkaitan dengan produk yang murah. Dengan mendatangkan orang dari pelbagai kawasan setiap minggu, promosi akan kelihatan segar tanpa henti. Aliran tambahan pelanggan akan menyebabkan peningkatan penjualan.
Langkah 2
Beri orang alasan untuk berbelanja lebih banyak. Halangan psikologi muncul sebelum ambang harga tertentu. Orang cenderung menghabiskan sejumlah wang yang mereka anggap boleh diterima. Untuk meningkatkan purata pembelian, anda memerlukan alasan, alasan yang baik. Datang dengan mereka untuk pembeli dan jelaskan melalui perunding jualan. Inilah yang dilakukan oleh kedai-kedai minyak wangi: jika pelanggan memenangi 2.700 rubel semasa pembayaran, dia segera ditawarkan untuk membeli sesuatu yang lain untuk melintasi ambang 3.000. Untuk pilihan tambahan, mereka memberikan diskaun khas atau syarat menarik yang lain. Dengan mencapai kenaikan dalam pembelian purata anda, anda akan menerima kenaikan penjualan, walaupun anda memberikan potongan untuk item yang dibeli sebagai tambahan.
Langkah 3
Ingatkan pembeli mengenai lawatan balik. Semakin kerap mereka muncul di kedai, semakin besar kemungkinan mereka mengulangi pembelian. Untuk mengembangkan kebiasaan mengunjungi kedai, anda boleh memikirkan sesuatu yang tidak biasa. Beberapa kedai mempunyai taman permainan percuma yang lengkap di dekatnya. Ibu dengan anak-anak datang berjalan-jalan, dan pada masa yang sama membeli mainan, buku dan gula-gula. Pertimbangkan bagaimana mensimulasikan teknik ini untuk khalayak sasaran kedai anda. Sekiranya dapat mengatur pergerakan orang yang diperlukan di dekatnya, penjualan baru dijamin.
Langkah 4
Masukkan perkhidmatan tambahan. Jabatan hadiah menawarkan pelanggan pembungkusan cantik percuma, memperoleh wang dari bahan hiasan. Dengan analogi, anda boleh memperkenalkan perkhidmatan percuma yang memberikan pendapatan tambahan dari penjualan yang berkaitan.
Langkah 5
Buat perbezaan harga. Letakkan sesuatu yang sangat mahal di kedai sehingga hampir tidak ada yang membelinya. Orang akan melihat dan menganggap harga biasa sebagai murah dengan latar belakang produk sedemikian. Ini akan membantu pengunjung kedai membuat keputusan pembelian lebih cepat, yang juga akan menyebabkan peningkatan jumlah kerana orang tidak akan pergi dengan tangan kosong.
