Membeli produk adalah proses yang mematuhi stereotaip psikologi tingkah laku pelanggan. Sebilangan pembeli membeli secara spontan berdasarkan dorongan mendadak, yang lain setelah memeriksa maklumat produk dengan teliti. Terdapat corak tertentu dalam tingkah laku pembeli yang dapat meningkatkan penjualan runcit.
Arahan
Langkah 1
Letakkan bilik persalinan di kedai supaya kelihatan dari kebanyakan tempat di ruang. Jangan lupa tentang tanda-tanda yang menunjuk ke arah mereka supaya mereka yang ingin mencuba pakaian akan cepat mencarinya tanpa bertanya kepada sesiapa. Nyatakan dimensi pada label dan gunakan pelekat di penyangkut atau rak.
Langkah 2
Tingkatkan jumlah penjual di kedai perkakas rumah anda pada hari Sabtu petang. Keperluan ini ditentukan oleh fakta bahawa, menurut penyelidikan pasaran, 75% pembeli membeli kategori barang ini pada hari Sabtu selepas jam 5 petang, dan hanya 25% - sebelum jam 12 tengah hari.
Langkah 3
Letakkan bakul membeli-belah di beberapa tempat di kawasan penjualan. Tanpa mereka, pembeli biasanya membeli tidak lebih dari tiga unit barang, sementara dengan bakul, jumlah purata produk yang dibeli meningkat beberapa kali.
Langkah 4
Di lorong, letakkan barang yang tidak memerlukan pertimbangan yang teliti (coklat, permen karet, dll.). Pindahkan barang yang lebih kompleks dari lorong ke tempat di mana anda boleh membaca label di atasnya dengan selamat.
Langkah 5
Letakkan produk untuk jualan yang lebih aktif di mata pengunjung di sebelah kanan, atau sedikit di sebelah kanan produk yang dibeli dengan baik. Ini berfungsi kerana kebanyakan pembeli adalah tangan kanan dan cenderung mengambil apa yang ada di sebelah kanan.
Langkah 6
Buat sudut untuk lelaki di kedai wanita di mana mereka boleh berehat dan tidak tergesa-gesa wanita mereka semasa mereka berbelanja. Letakkan kerusi yang selesa, letakkan TV, sorot rak kecil dengan elektronik kecil, aksesori kereta.
Langkah 7
Letakkan kotak besar dengan label besar di rak di bawah lutut dan di atas paras mata. Ini diperlukan agar platform perdagangan yang tidak dapat dilihat untuk menarik perhatian.
Langkah 8
Di kedai wanita, marilah kita berpeluang menyentuh produk, melekatkannya pada diri kita sendiri, dan melihatnya dari luar. Untuk kedai lelaki, label terperinci dengan sebilangan besar ciri diperlukan.
