Adalah mustahil untuk memandang tinggi peranan dasar pemasaran dalam semua bidang ekonomi. Ini terdiri terutamanya dalam meningkatkan perdagangan dan kecekapan operasinya. Pemasaran hari ini adalah konsep artikulasi gaya berfikir berorientasikan pasaran yang dapat sangat responsif terhadap persekitaran pasaran yang terus berkembang. Di samping itu, perlu memiliki kemampuan tertentu dan memiliki pengetahuan profesional agar dapat mempengaruhi perubahan parameter lingkungan, memberikan masuk ke pasar, memperluas pasar ini dan memastikan keamanan hubungan pasar.
Sebilangan sarjana percaya bahawa Jepun adalah tempat kelahiran pemasaran moden. Penyelidik dan ahli ekonomi Amerika Peter Drucker mencatat dalam tulisannya bahawa pada tahun 1690, pengasas keluarga Mitsui yang akan datang menetap di kota Tokyo di Jepun. Dia adalah orang pertama yang membuka sebuah pusat beli-belah, yang menawarkan barang yang paling sesuai dengan permintaan penduduk tempatan penduduk. Dia "menjangkakan" masa hubungan pasaran yang aktif hampir 250 tahun. Kebijaksanaannya yang bijak dalam menguruskan perdagangan di tokonya memfokuskan pada permintaan yang paling banyak. Juga, orang Jepun memberikan jaminan untuk barang mereka dan secara berkala memperluas jangkauannya, yang menarik sejumlah besar pembeli. Dia menjadi yang terbaik di segmennya, dan tokonya adalah yang paling kompetitif pada masa itu.
Barat mula bercakap mengenai pemasaran hanya dari pertengahan abad ke-19. Cyrus McCormick, pencipta penuai gabungan pertama di dunia, memfokus pada harga, penyelidikan pasaran dan perkhidmatan. Dialah yang memperkenalkan bidang pemasaran ini, yang masih mendasar hingga kini. Cyrus berpendapat bahawa pemasaran harus menjadi fokus utama perniagaan apa pun. Dan tugas pengurus perusahaan ini adalah mereka berkewajiban untuk bekerja secara aktif dengan kalangan pengguna mereka sendiri. Nah, dan, tentu saja, bagaimana sains akademik pemasaran muncul di Amerika. University of Illinois dan Michigan mula mengajar kursus pemasaran pertama pada tahun 1901. Tidak menghairankan bahawa Amerika masih dianggap sebagai leluhur pemasaran.
Hari ini jelas bagi semua orang tanpa kata-kata bahawa pemasaran memainkan peranan yang sangat penting dalam hubungan komersial. Sekarang ini adalah "paus" yang menjadi asas perniagaan. Dalam kekacauan ekonomi pasaran yang belum pernah terjadi sebelumnya, hanya pemasaran yang dirancang dengan baik yang dapat melancarkan segalanya dan menghalangnya daripada tenggelam dalam aliran maklumat. Oleh itu, untuk "perniagaan pergi", anda mesti segera memilih strategi pemasaran yang tepat. Adalah wajar untuk mengatakan bahawa pemasaran yang agresif digalakkan. Itu selalu dibenarkan dan memberikan hasil yang terbaik. Tetapi anda harus mempunyai sifat watak tertentu dan bersedia untuk membuat keputusan yang paling tidak standard. Pemasaran agresif bukan hanya mesin tekan taktikal. Ini adalah keseluruhan falsafah.
Pencerobohan yang dibenarkan
"Pemrosesan" calon pelanggan secara beransur-ansur dan lembut, sikapnya yang sesuai dengan arahannya - ini bukan kaedah pemasaran yang agresif. Di sini prinsipnya berbeza. Rundingan tidak boleh berlarutan. Semuanya dilakukan dengan cepat dan cekap, sesuai dengan prinsip "datang, gergaji, ditaklukkan". Dan tidak ada perbezaan sejauh mana pemasaran yang agresif diterapkan (runcit, borong atau rangkaian), prinsip tindakan adalah sama untuk semua orang.
Tidak setiap pemasar biasa dapat menguasai teknik pemasaran yang agresif dan mencapai kejayaan dalam perniagaan mereka. Selain ketegasan dan keberanian, intuisi diperlukan. Oleh itu, "aroma" khas, pengetahuan profesional yang serius dan kemahiran komunikasi gila. Sekiranya pakar dalam bidang ini tidak cukup baik, dengan kaedah pemasaran yang agresif, ini akan segera terwujud. Apa yang dapat disembunyikan di sebalik rundingan jangka panjang, di sebalik hubungan jangka panjang yang tidak dapat disembunyikan, tidak dapat disembunyikan dalam kebimbangan pemasaran yang agresif.
Asas pemasaran yang agresif
Pendekatan ini didasarkan terutamanya pada ketidaksediaan awal pelanggan untuk bertemu dengan pemasar. Ini juga boleh disebut "pertemuan buta". Kesan mengejutkan berfungsi seratus peratus. Pelanggan dalam keadaan ini sangat terkawal. Dan di sini adalah penting bagi pemasar untuk menjaga semua perhatian pelanggan di bawah kawalan ketat, secara aktif menguasai dirinya, dan tidak memberinya peluang untuk mengumpulkan kekuatan dan menentang serangan tersebut. Tugas utama adalah persetujuan yang dirindui. Dan apabila pelanggan sedar, sudah tentu mustahil untuk melakukan apa-apa.
Ia juga berfungsi dalam situasi ini yang kadang-kadang pelanggan diselaraskan untuk kerjasama jangka panjang dan rujukan jangka panjang-rundingan. Tetapi ketika dia berhadapan dengan kecepatan kilat dan serangan, dia sering memutuskan untuk memilih pemasar, sehingga menjadi mangsa pemasaran yang agresif. Pemasaran sedemikian dibezakan oleh aktiviti, ambisius, pemikiran yang tidak konvensional dan dominasi yang kaku. Seorang profesional mesti mempunyai kualiti yang sama. Sekiranya salah satu kualiti ini jatuh, anda tidak boleh menjadi pakar dalam bidang ini. Dalam pemasaran yang agresif, tidak ada tempat untuk kasihan, tanpa putus asa, dan ragu-ragu.
Menggunakan pemasaran yang agresif
Harus diingat bahawa, kerana hasil dari penggunaan kaedah pemasaran agresif yang kompeten tinggi, ada risiko besar untuk "memecahkan kayu" dan membawa kepada hasil yang buruk. Oleh itu, pada masa ini kaedah radikal seperti ini sering digunakan oleh syarikat yang sangat berisiko. Dan, sebagai peraturan, pemasaran yang agresif digunakan sekiranya keputusan dilakukan secara menyeluruh. Penggunaan langkah-langkah drastik seperti itu sebagian besar dibenarkan di kawasan penjualan. Pemasaran yang agresif dalam bidang penjenamaan dan pengiklanan juga berfungsi dengan berkesan. Ini membolehkan anda mempengaruhi kejayaan perniagaan dalam bidang ini dengan serius dan sering memberikan hasil yang hampir seketika. Ini juga berlaku di sini bahawa pesaing tidak "dikumpulkan", dan oleh itu tidak perlu membuang masa dan sumber daya pada mereka. Perkara ini juga perlu diperhatikan. Dengan menghubungi calon pelanggan, pemasar akan mendapat hasilnya dengan segera. Dan walaupun itu negatif, itu juga tidak buruk. Sejak itu, masa yang berharga tidak akan dihabiskan untuk "memproses" pelanggan seperti itu, dan anda boleh mencari yang lain yang lebih baik sebagai gantinya.
Contoh aplikasi
Pemain persembahan terkenal, ketua kumpulan muzik Laskovy May Andrei Razin menjadi wakil yang mengagumkan dan, mungkin, salah satu "pemasar agresif" pertama di Rusia. Dia merakam lagu-lagu band ini di kaset audio. Kemudian ada keputusan hebat untuk menyebarkan rakaman ini di stesen keretapi kepada penumpang yang berlepas. Dan "Tender May" melintasi hamparan Rusia yang luas. Pencerobohan itu merangkumi kenyataan bahawa anda menginginkannya atau tidak, tetapi jalannya panjang, dan demi masa "membunuh" anda akan mendengar karya ini. Dan seluruh negara benar-benar terpikat, dan "Mawar Putih" terdengar walaupun dari "besi" suri rumah.
Contoh lain yang luar biasa, tetapi dengan penyertaan pengasas Gillette, King Gillette. Mesin ini, harus diperhatikan, diciptakan secara tidak sengaja. Pisau cukur pengasas syarikat jatuh dan hancur. Tanpa ragu-ragu, dia mengambil dan melekatkan dua keping pisau cukur. Mula mencukur dengan mesin baru, dia memperhatikan keberkesanannya. Tanpa ragu-ragu, dia memulakan pengeluaran aksesori pencukur ini. Tetapi barang tidak pergi, hanya 5 mesin yang dibeli dalam setahun. King memutuskan untuk memberikan pisau cukur secara percuma. Dia melakukannya selama tiga bulan, di mana dia mempunyai masa untuk mengedarkan lebih dari 10,000 pisau cukur. Setelah "memikat" pengguna dengan produk hebat ini secara paksa, dia mendapat hasil yang sangat baik. Dalam setahun, lebih daripada 2 juta pencukur berganda Gillette terjual.
Pemasaran yang agresif telah menjadi mekanisme yang dapat diterima yang telah mendorong syarikat ke tahap yang belum pernah terjadi sebelumnya. Keputusan pengurus tepat pada masanya dan tepat. Setelah menunjukkan kepintaran yang luar biasa dan pencerobohan yang dibenarkan, serta tidak takut dengan kos paksa, pengasas syarikat itu menunjukkan dirinya sebagai pemasar yang sangat baik dan kompeten.
