Penjualan adalah salah satu komponen utama perniagaan. Sekiranya tidak ada penjualan produk siap (perkhidmatan), perniagaan tidak akan berjalan lancar, kerana tidak ada perolehan wang. Untuk meningkatkan daya saing barang dan penjualan, perlu menerapkan langkah-langkah promosi penjualan.
Kaedah dan kaedah utama promosi penjualan
Tujuan penjualan adalah sama - menghasilkan keuntungan dari penjualan barang, dan semakin banyak penjualan, semakin banyak keuntungan. Untuk melakukan ini, anda perlu menerapkan pelbagai kaedah dan langkah, seperti kempen pengiklanan produk dan merangsang pengguna untuk membuat pembelian pertama, mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian kedua dan seterusnya, menarik pelanggan baru, menjual barang dengan lemah permintaan, menjual stok, mendorong pengguna untuk melakukan pembelian secara berkala, meningkatkan penerimaan, menarik pelanggan ke kedai atau ke bahagian tertentu.
Langkah-langkah yang diperlukan untuk merangsang pengguna
Sehingga kini, semua kaedah untuk meningkatkan penjualan dibahagikan kepada beberapa jenis. Untuk meningkatkan penjualan, kaedah berikut digunakan: polisi penetapan harga jualan - mengadakan promosi untuk mengurangkan nilai kumpulan barang tertentu; Potongan peratus untuk kos barang - jenis promosi penjualan ini digunakan apabila perlu untuk menjual baki inventori, produk cair atau barang yang tidak mempunyai permintaan pengguna yang besar, dan yang tarikh luputnya akan segera berakhir.
Adalah penting bahawa maklumat ini disampaikan kepada pembeli (iklan di radio dan televisyen, di akhbar berkala). Sekiranya kedai mempunyai pangkalan data pelanggan biasa, maka maklumat mengenai promosi dan potongan dapat dihantar melalui pos atau telefon. Juga, promosi ini dilakukan secara berkala. Kemudian pengguna berpotensi tahu dalam tempoh berapa potongan harga berlaku di kedai.
Pengumuman Harga Baru - Kaedah ini pada dasarnya serupa dengan kaedah peratusan diskaun dan digunakan dengan cara yang sama. Harga baru dan lama ditunjukkan pada tanda harga, yang membolehkan pembeli melihat faedah mereka dalam membeli produk ini. Tempoh ini juga disertai dengan iklan.
Potongan harga untuk pembelian barang susulan meningkatkan jumlah pembelian. Pembeli membeli barang pertama dengan harga tinggi tanpa diskaun, yang kedua dengan harga yang sedikit lebih rendah, dan yang ketiga dengan potongan maksimum. Kaedah ini sangat sesuai di kedai peralatan rumah tangga, kedai pakaian, penjualan kereta. Anda juga boleh membentuk produk menjadi satu set. Pada masa yang sama, kos barang dalam set lebih rendah jika dibandingkan dengan harga setiap unit individu.
Program potongan harga - berkat promosi ini, pembeli (pemilik kad diskaun) dapat, ketika membeli produk, dapat potongan harga untuk semua pembelian berikutnya. Tindakan ini merangsang pengguna untuk membuat pembelian baru.
