Perancangan pemasaran menyiratkan proses sistematik untuk mengumpulkan maklumat pasaran yang relevan dan mencegah masalah pasaran masa depan. Perancangan memaksa semua peringkat pengurusan untuk mengikuti perubahan dan perkembangan pasaran.
Proses perancangan pemasaran
Proses ini terdiri daripada tiga langkah:
1. Analisis keadaan
2. Merancang matlamat dan strategi
3. Merancang acara tertentu
Langkah-langkah ini diperlukan tanpa mengira sama ada kita membincangkan perancangan jangka pendek, jangka sederhana atau jangka panjang. Objektif harus dipahami sebagai tujuan strategis, lebih umum, dan taktikal, yang merupakan tujuan yang lebih spesifik yang dirumuskan dari tujuan strategik.
Sebagai hasil dari proses perencanaan, kita harus menerima rencana pemasaran yang memperincikan situasi saat ini di pasar, analisis kemungkinan dan risiko, tujuan, strategi, program pelaksanaan dengan produk, pengedaran, komunikasi dan kebijakan kontrak, serta terperinci maklumat mengenai kos dan pilihan untuk mengawal hasilnya.
Matlamat pemasaran boleh menjadi penunjuk ekonomi (monetari), seperti meningkatkan keuntungan, pangsa pasar, jumlah penjualan, dan tujuan psikologi, seperti meningkatkan kesadaran, pengakuan, dan meningkatkan imej.
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran harus diambil secara langsung dari strategi syarikat dan harus menjadi penghubung pertengahan sebelum pembentukan campuran pemasaran yang sesuai.
Strategi pemasaran terbahagi kepada 4 peringkat:
• Strategi ruang pasar: strategi penetrasi pasar, strategi penyebaran pasar (penciptaan), strategi pengembangan dan pengembangan produk, strategi diversifikasi
• Strategi untuk merangsang pasar: strategi pilihan, strategi harga-kuantiti
• Strategi pasaran separa: strategi pengeluaran besar-besaran dan strategi segmentasi
• Strategi kawasan pasar: strategi lokal, strategi regional, strategi nasional, strategi internasional, dll.
