Perancangan penjualan adalah alat terpenting untuk kejayaan syarikat mana pun. Semakin kerap, produk baru yang asasnya, pesaing baru yang kuat muncul di pasaran, keadaan ekonomi dan permintaan pengguna sentiasa berubah. Semua ini boleh menjadi alasan serius untuk menyesuaikan rancangan yang ada. Bagaimana merancang penjualan untuk meningkatkan keuntungan organisasi?
Ia perlu
ramalan pertumbuhan pasaran - kemunculan pesaing baru, produk mereka, serta laporannya sendiri mengenai petunjuk ekonomi untuk jangka masa lalu
Arahan
Langkah 1
Rancang penjualan syarikat anda. Untuk melakukan ini, bandingkan indikator untuk tahun sebelumnya dengan petunjuk untuk tempoh semasa. Berapa banyak keuntungan organisasi meningkat? Produk apa dan berapa kuantiti yang terjual dalam kedua tahun ini? Adakah perbelanjaan syarikat telah meningkat? Adakah pinjaman dikeluarkan dan untuk tujuan apa? Adakah akaun yang perlu dibayar telah dilunaskan? Adakah terdapat penghutang? Semua faktor boleh "disusun" menjadi dua lajur - aspek negatif dan positif dalam aktiviti organisasi. Oleh itu, aspek positif perlu diperkukuhkan, dan aspek negatif perlu dihapuskan.
Langkah 2
Rancang jumlah penjualan untuk setiap pengurus tertentu untuk tempoh semasa. Sebagai contoh, jika analisis aktiviti organisasi menunjukkan bahawa keuntungan bersih meningkat hanya 5% berbanding tahun sebelumnya, anda perlu meningkatkan penjualan kuantitatif. Untuk melakukan ini, setiap pengurus perlu menetapkan rancangan penjualan dalam jumlah tertentu. Perkara yang sama berlaku untuk syarikat rangkaian yang mempunyai beberapa tempat penjualan. Untuk masing-masing, anda perlu menetapkan sasaran yang dapat dicapai, dengan mengambil kira tempoh masa lalu dan hasil yang dicapai, serta mengambil kira faktor luaran, misalnya, pelepasan produk baru atau pelaksanaan kempen berskala besar oleh pesaing dengan potongan besar.
Langkah 3
Rancang jumlah jualan anda untuk jangka masa panjang dan untuk bulan atau suku berikutnya. Pastikan untuk membandingkan pencapaian rancangan setiap hari. Sebarang penyimpangan ke atas atau ke bawah harus mempunyai pembenaran, misalnya, pada permintaan musim sejuk untuk penginapan pelancong turun dengan mendadak, jadi pada bulan-bulan musim panas semua kekuatan pengurus harus dilemparkan ke dalam pencapaian maksimum rancangan ini. Oleh itu, syarikat akan mencapai rancangannya, walaupun mengikut permintaan pelancong mengikut musim.
