Bagaimana jika anda menjual barang, dan pesaing anda dengan rendah hati menurunkan harga dan mengambil sebahagian besar pelanggan anda? Tidak perlu menggunakan kaedah yang tidak jujur untuk ini. Anda hanya perlu bertindak licik.
Bagaimana untuk memenangi pertandingan jika "lawan" anda menggunakan kaedah yang tidak jujur, khususnya - lambakan? Bahagian utama mereka yang terlibat dalam perdagangan mengingat salah satu cara termudah, tetapi jauh dari cara adil - untuk mengurangkan harga. Ya, bukan hanya untuk mengurangkan. Untuk menggunakan lambakan. Perkataan ini sering digunakan pada zaman kita. Ini menunjukkan keadaan ketika produk dieksport ke negara lain dan dijual dengan harga sen. Sudah tentu, lambakan dilakukan hanya berkaitan dengan barang basi, bukan untuk barang jualan. Kesannya, semua orang baik - pembeli dapat membuat pembelian dengan harga yang rendah, sementara penjual dapat menyingkirkan produk yang tidak menguntungkan.
Perkataan "dumping" mempunyai makna yang hampir sama di negara lain. Di Rusia dan negara-negara jiran, konsep, seperti yang sering berlaku, telah memperoleh makna. Pertama sekali, fenomena ini di Rusia berlaku di dalam negara. Kedua, merugikan ekonomi. Belum ada cara yang diciptakan untuk memerangi fenomena ini.
Anda harus menggunakan kaedah yang jujur. Mereka akan membawa lebih banyak pendapatan "jangka panjang".
Apakah cara-cara ini?
- Penutup harga. Sekiranya anda mempunyai pesaing membuang tanpa ampun dan anda perlu menolaknya, jangan sesekali menurunkan harga selepasnya. Lakukan dengan lebih bijak. Tetapkan harga purata yang paling sesuai dengan anda. Contohnya, jual produk berkualiti rendah dengan harga rendah (mungkin lebih rendah daripada pesaing yang tidak jujur), tetapkan harga purata standard untuk produk berkualiti rata-rata, dan tetapkan harga tinggi untuk sampel mewah. Apa kegunaannya di sini? Anda akan mengekalkan harga rendah. Dan anda dapat mengatakan dengan hati nurani yang jelas dalam iklan "Kami memiliki perabot dari seribu rubel," sementara pesaing anda mempunyai harga rata-rata dua ribu. Kemungkinan besar, pelanggan akan datang kepada anda. Apabila dia mengetahui bahawa semuanya tidak begitu sederhana, dan, misalnya, anda mempunyai kerusi seribu rubel, dan meja untuknya - untuk tiga orang, dan sofa berharga 12 ribu sama sekali, yakinkan bahawa perabot anda lebih berkualiti.
- Buat organisasi yang menjual produk yang sama. Kaedah ini sesuai untuk mereka yang tahu memujuk. Oleh itu, buat organisasi tidak formal (atau formal) yang akan merangkumi semua pesaing anda. Termasuk yang membuang. Cadangkan menetapkan had harga tinggi dan rendah. Semua anggota organisasi ini mesti mematuhi peraturan ini dengan tidak berhati-hati. Sudah tentu, kaedah ini tidak boleh dipercayai dan hanya sesuai untuk mereka yang benar-benar tahu bagaimana meyakinkan.
- Buat tawaran pakej. Analisis bagaimana pengendali TV selular atau kabel. Mereka membuat pakej perkhidmatan, dan kemudian mereka mempromosikan pakej tersebut dengan kempen pengiklanan yang baik, dan lebih kerap daripada itu, perkhidmatan ini dibeli dari mereka. Nampaknya banyak pelanggan bahawa membeli perkhidmatan ini sahaja sangat mahal. Dan jika bersama dengan yang lain, maka perkara lain. Ini adalah penjimatan yang besar. Gunakan ini. Terdapat kelebihan lain di sini - sangat sukar untuk memahami siapa yang lebih mahal dan siapa yang lebih murah, dalam kes ini.
- Rancang tindakan penurunan harga sementara. Tidak perlu terlibat dalam perang pembuangan dan mengurangkan harga untuk dibazirkan selama-lamanya. Anggaplah ia sebagai tindakan terancang. Tekankan pada iklan anda bahawa harga akan kembali ke tahap sebelumnya setelah jangka masa yang anda pilih. Ini akan membolehkan anda mendapatkan semula kos yang disebabkan oleh lambakan pesaing dan menyelamatkan muka. Kerana, kemungkinan besar, mereka akan pergi kepada anda.
- Tambahkan nilai pada produk anda. Untuk melakukan ini, anda perlu menurunkan harga untuk beberapa waktu. Tetapi dalam setiap cara yang mungkin, semasa beriklan dan berkomunikasi dengan pelanggan, tekankan kelebihan membeli dari anda - bungkusan anda lebih cantik, dan anda boleh mengembalikannya sekiranya berlaku perkahwinan, dan penghantarannya percuma. Analisis kelebihan yang tidak dimiliki pesaing, dan biarkan mereka bekerja mengikut keinginan anda. Dan pastikan anda menekankan bahawa produk anda berkualiti lebih tinggi.
Sudah tentu, semua petua di atas hanya akan berfungsi jika produk anda benar-benar baik dan lebih baik daripada pesaing yang melakukan lambakan. Dalam kes lain, pelanggan tidak boleh ditipu. Dia akan membeli untuk pertama kalinya produk yang tidak berkualiti tinggi, dan tidak akan datang lagi kepada anda. Dalam kes yang sama, jika kualiti barang anda lebih tinggi, dia tidak hanya akan datang kepada anda untuk berbelanja lagi, tetapi akan mengesyorkan anda kepada rakan-rakannya. Iaitu, ia akan memperluas jumlah pelanggan anda.
