Analisis pesaing adalah bahagian penting dalam perancangan pemasaran, yang membantu memahami keadaan pasaran dan menentukan strategi tingkah laku anda di pasaran.
Perkara pertama yang perlu dicari dalam analisis pesaing adalah tingkah laku pengguna. Perhatikan apa yang mereka puji yang mereka sukai. Kemudian teruskan ke analisis pesaing secara langsung: siapakah segmen sasaran mereka, ceruk apa yang mereka duduki (jika produk mereka adalah niche).
Perhatikan kritikan laman web dan media sosial mereka: jika mereka mempunyai kelemahan serius, mereka akan dikritik. Perhatikan pengumuman produk baru, kepada suapan berita di laman web ini.
Sekiranya anda menghasilkan sesuatu, anda harus memperhatikan kekosongan pesaing anda: jika mereka merekrut pakar dalam beberapa bidang yang sempit, ini bermaksud bahawa mereka merancang untuk mengembangkan sesuatu, maklumat ini dapat digunakan untuk menganalisis produk baru yang mereka keluarkan. Aspek penting juga kawalan kualiti pengeluaran pesaing, kekuatan dan kelemahan pelaksanaannya.
Perlu mengenal pasti semua kekuatan, dan memikirkan setiap perkara, dan apa yang dapat dijawab oleh syarikat anda. Sekiranya pesaing sangat kuat dalam sesuatu, mungkin ada baiknya mengarahkan usaha ke sesuatu yang lain, kerana sangat sukar untuk mengejarnya dengan ciri ini. Tetapi anda boleh memilih jalan yang berbeza: lepaskan produk khusus atau fokus pada perkara lain.
Ciri penting semasa menganalisis pesaing adalah di mana syarikat itu diwakili. Sekiranya syarikat kurang diwakili di wilayah tertentu, mungkin masuk akal untuk memusatkan usaha di wilayah ini dan menempati pasaran.
Marketer Porter mengenal pasti lima daya yang boleh berguna untuk dianalisis. Ini adalah pesaing, pengguna, produk gantian untuk produk anda, pasaran (betapa sukarnya memasukkannya, bagaimana keadaan semasa, apakah ciri perundangan), pembekal. Sekiranya terdapat sedikit pembekal, mereka boleh menentukan syaratnya kepada anda dan juga pasaran.
Terdapat banyak pesaing. Adalah mustahil dan tidak perlu untuk menganalisis secara terperinci aktiviti setiap orang. Adalah masuk akal untuk mengelompokkan pesaing ke dalam kumpulan dengan khalayak sasaran yang sama, dan kemudian melihat pesaing langsung.
Tentukan ciri mana yang penting untuk industri anda. Contohnya, jika anda mempunyai kedai yang menjual beg galas, ciri utama adalah umur dan jantina orang yang dibeli beg galas, serta ruang lingkup beg galas. Untuk pelajar sekolah, satu model beg galas diperlukan, untuk sukan - yang lain, untuk pelancongan - yang ketiga. Menganalisis rakan dengan ciri strategik.
Semasa memilih strategi, anda perlu memperhatikan faedah yang anda miliki, serta matlamat anda. Sekiranya anda ingin menangkap segmen yang sempit dan memperdagangkan produk khusus, akan ada satu tujuan. Sekiranya anda ingin menguasai segmen pasar yang besar, strategi mesti berbeza.
Luangkan masa dan tenaga untuk menganalisis pesaing anda - ini adalah langkah utama dalam memilih strategi pemasaran.
