Strategi pemasaran adalah salah satu komponen utama perniagaan yang berjaya. Ia mesti berdaya saing, kerana hanya strategi seperti itu yang dapat meyakinkan pelanggan untuk membeli produk anda. Strategi pemasaran yang berkesan juga adaptif: anda selalu dapat mengubah beberapa perincian di dalamnya, memilih mekanisme yang paling sesuai.
Arahan
Langkah 1
Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang berkesan, anda mesti mengetahui dengan jelas kualiti produk yang dihasilkan syarikat anda atau perkhidmatan yang diberikannya. Ingatlah bahawa anda akan menawarkan produk (perkhidmatan) kepada orang yang tidak tahu mengenainya, yang bermaksud bahawa anda mesti mengetahui segala sesuatu mengenai produk tersebut, dan yang paling penting, kelebihannya berbanding produk yang bersaing. Ketahui ciri produk, berbincang dengan pembangun, tentukan kelebihan dan kekurangannya.
Langkah 2
Pastikan anda menentukan sasaran pengguna - kalangan orang yang dirancang produk anda. Sebagai contoh, dalam industri fesyen, syarikat yang menghasilkan pakaian lelaki dan pakaian reka bentuk untuk lelaki dan orang muda memanggil jenis pelanggan mereka "lelaki muda kita." Oleh itu, tentukan gambaran khas pembeli produk syarikat anda: umur, jantina, status sosial, tahap pendapatannya. Sekiranya boleh, cuba cari selera dan pilihan audiens anda, misalnya, lakukan tinjauan di Internet atau menggunakan kertas di jalan, di kafe, dll.
Langkah 3
Ketahui siapa pesaing anda. Kenal pasti seberapa banyak produk yang dihasilkan oleh pesaing dan wakili persaingan sebenar untuk produk anda. Cuba fikirkan strategi pemasaran apa yang mereka gunakan dan bagaimana mereka terus berada di pasaran. Ketahui harga yang ditetapkan oleh pesaing, sistem potongan yang dikenakan oleh mereka. Lihat barang promosi mereka.
Langkah 4
Tentukan harga asas untuk produk anda. Untuk melakukannya, bergantung pada data jabatan pembangunan dan jabatan penjualan. Harga bukan sahaja harus kompetitif, tetapi juga membawa tahap keuntungan tertentu. Rancang kempen promosi dengan mempertimbangkan penjualan dan potongan. Dengan bantuan mereka, anda akan dapat menarik khalayak sasaran yang cukup luas, walaupun anda tidak mempunyai dana untuk kempen iklan penuh.
