Pengilang yang telah menetapkan tujuan memasuki pasaran dengan produk atau perkhidmatan baru harus berurusan dengan banyak faktor pasaran. Untuk mengambil kira semua ciri segmen pasar yang dipilih, anda perlu mempunyai strategi pemasaran yang khusus. Kejayaan penjualan akan bergantung pada pilihan keutamaan syarikat.
Arahan
Langkah 1
Perhatikan bahawa produk anda, tidak kira betapa hebatnya ciri ciri penggunanya, tidak dapat disukai oleh setiap calon pembeli. Pengguna berbeza dengan selera, citarasa dan keperluan sebenar. Oleh itu, semasa memilih strategi penembusan pasaran dengan produk baru, kenal pasti kumpulan pengguna sasaran yang jelas untuk anda sendiri.
Langkah 2
Sekiranya syarikat anda menghasilkan secara besar-besaran kepada pelbagai pelanggan berpendapatan sederhana, pertimbangkan strategi pemasaran massal. Ia mengandaikan pembinaan kempen pengiklanan, di mana maklumat mengenai produk dibawa ke sebilangan besar pengguna. Pada masa yang sama, kumpulan yang mungkin tidak berminat dengan produk anda pasti akan berada dalam bidang minat pengeluar. Kelebihan pemasaran massal adalah bahawa ia tidak memerlukan kajian terperinci mengenai struktur permintaan di persekitaran pengguna.
Langkah 3
Gunakan strategi pemasaran yang berbeza jika anda menghasilkan beberapa jenis produk dari jenis yang sama yang berbeza dalam penampilan, reka bentuk, atau pembungkusan. Cabaran untuk pemasaran produk yang dibezakan adalah untuk mewujudkan kepelbagaian pengguna dan meletakkan jenama di minda bakal pembeli.
Langkah 4
Apabila anda mempunyai anggaran pengiklanan yang terhad, pilihlah pemasaran yang disasarkan. Ini merangkumi pembahagian awal pasar menjadi segmen, pemilihan segmen pusat (sasaran) dan posisi barang di dalamnya. Sebaiknya segmen pasar mengikut ciri geografi, demografi dan tingkah laku. Strategi sedemikian akan memungkinkan, dengan penggunaan sumber daya secara ekonomis, untuk menargetkan bahagian pasar yang disatukan oleh sifat bersama.
Langkah 5
Semasa memilih strategi pemasaran tertentu, ingatlah bahawa strategi tersebut harus ditujukan bukan hanya untuk menarik pelanggan baru, tetapi juga mempertahankan yang lama. Salah satu cara untuk mengekalkan pelanggan adalah dengan menawarkan cara yang baru dan tidak biasa untuk menggunakan produk yang sudah diketahui.
