Apa yang perlu dilakukan sekiranya anda telah menghasilkan produk dan mereka tidak mahu membelinya. Bagaimana untuk menarik pembeli sekiranya mereka tidak mahu membeli? Berikut adalah peraturan dan contoh penggunaannya oleh pengurus yang berjaya.
Arahan
Langkah 1
Peraturan pertama mengatakan: "Tunjukkan kelemahan yang dapat dilihat sebagai sifat unik", mari kita lihat peraturan ini menggunakan contoh James Young.
Ketika seorang jurutera muda bernama James Young datang ke firma surat J Walter Thompson, dia diberi tugas yang sukar. Perlu menghantar sebilangan besar epal, yang dihitamkan oleh embun beku. Dia langsung mengetahui cara menjual produk tersebut, dengan hanya menyertakan kumpulan itu dengan catatan, yang mengatakan bahawa epal tumbuh di pergunungan. Dan dengan perubahan suhu yang sangat tajam. Oleh itu, mereka mengekalkan rasa manis dan manisnya. Tidak ada yang mengembalikan sebilangan besar epal yang manja, tetapi sebaliknya diminta untuk menghantarnya yang sama lain kali.
Langkah 2
Teliti mata anda, perhatikan 3Suisses sebagai contoh.
Kembali pada tahun 1931, katalog pertama diciptakan, yang memungkinkan untuk memesan barang. Mereka dijual di kedai buku. Penerbit 3Suisses tertanya-tanya bagaimana menjual katalognya dengan tepat? Terdapat jalan keluar untuk mengurangkan format katalog, kerana ini, penjual meletakkannya di atas yang lain sehingga timbunan tidak berantakan, dan pembeli, biasanya, selalu mengambil yang teratas.
Langkah 3
Manfaatkan kesalahan anda sendiri, seperti Harley Procter.
Dia mewarisi perniagaan sabun dari ayahnya, tetapi pada masa itu orang enggan membeli sabun. Dan pada suatu hari, secara tidak sengaja mencernanya, Harley menyedari bahawa ia menjadi lebih putih, lebih ringan dan tidak tenggelam di dalam air. Ini menjadi ciri khasnya, semua suri rumah bergegas membeli sabun seperti itu, kerana mereka bosan menangkap sisa-sisa licin di bahagian bawah mandi. Kesalahan ini memperoleh Harley $ 7 juta.
Langkah 4
Penampilan menjaga orang, seperti yang dilakukan oleh Bayam.
Cara menjual bayam ketika orang tidak mahu memakannya. Syarikat itu keluar dari situasi ini seperti berikut: menyerahkan bayam ke tangan watak kartun, pelaut bermata pop Papaya, idola semua anak. Kejayaan itu sangat besar.
Langkah 5
Brainstorm Seperti Bruce Barton
Pada tahun 1957, syarikat Amerika Henckels mencipta pisau unik untuk mengupas kentang. Mereka selesa dan tidak membosankan, jadi suri rumah tidak tergesa-gesa untuk yang baru. Namun, ketika firma itu sudah hampir muflis, mereka harus meminta nasihat dari Bruce dan agensi pengiklanannya. Dia menasihati mereka untuk mengecat pegangan pisau dengan warna kulit kentang, jadi suri rumah mulai membuangnya ke dalam baldi secara tidak sengaja dan mencari pisau baru.
Langkah 6
Tinjau pembeli seperti Ettore Sottsass.
Tugasan pertamanya adalah merancang semula jam penggera mekanikal yang kurang laku. Dia menyedari bahawa sebelum membeli, semua orang mengujinya untuk berat badan. Paru-paru mereka tidak memberi keyakinan pada mereka. Penyelesaiannya dijumpai pada kenyataan bahwa ia menyisipkan jongkong timbal ke dalam jam penggera.
