Jual adalah cara paling terkenal dan boleh dipercayai untuk menjana wang di dunia. Beli lebih murah, jual lebih mahal - nampaknya, apa yang lebih mudah? Persaingan dan keengganan pembeli untuk berpisah dengan wang menjadikan penjualan menjadi sukar.
Arahan
Langkah 1
Ubah perspektif anda mengenai keadaan. Jual produk dan perkhidmatan hanya kepada mereka yang benar-benar memerlukannya. Ingat - tugas jurujual yang baik bukanlah untuk menipu pembeli dan memanipulasi fikirannya, tetapi untuk memahami keperluan sebenar orang dan keinginan untuk menolong. Penjual yang menggunakan pemahaman ini mengenai misi mereka mencapai kejayaan berkali-kali lebih kerap daripada mereka yang mengejar keuntungan tanpa prinsip.
Langkah 2
Sekiranya anda menjual produk anda, tarik perhatian dengan hadiah. Seseorang yang telah menerima produk atau perkhidmatan tidak berminat lebih cenderung menjadi pembeli anda. Sekiranya ini tidak berlaku, dia akan memberitahu rakan dan kenalannya mengenai perniagaan anda. Dan iklan seperti itu, dari mulut ke mulut, akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Langkah 3
Sekiranya anda menggunakan panggilan sejuk, beri amaran kepada orang di luar waktu perniagaan apabila mereka sangat mengharapkannya atau dilindungi oleh setiausaha dengan selamat. Panggilan pada waktu pagi atau petang lebih cenderung menghasilkan penjualan yang tinggi - anda mengejutkan orang tersebut.
Langkah 4
Gunakan Prinsip 80/20. Menurut statistik, hanya 20% produk yang membawa keuntungan sebanyak 80%. Mereka boleh menjadi produk yang lebih terkenal, berprestij atau menguntungkan. Sekiranya anda menumpukan perhatian pada produk ini dan menjualnya sahaja, anda boleh menjana pendapatan berkali-kali lebih banyak dengan usaha yang lebih sedikit.
Langkah 5
Tulis panduan pembeli ringkas mengenai produk / perkhidmatan utama anda. Ini akan meningkatkan status anda dan membolehkan anda melakukan kerja yang lebih baik dengan pelanggan. Selain itu, anda akan belajar banyak tentang perniagaan anda semasa anda menulis.
