Mempelajari keperluan pelanggan dan motif mereka, serta memenuhi keperluan ini melalui penjualan barang, adalah inti pati pemasaran. Kompleks pemasaran adalah tulang belakang aktiviti pemasaran setiap perusahaan di pasaran. Penjualan, pada gilirannya, adalah salah satu elemen campuran pemasaran.
Arahan
Langkah 1
Pemasar penjualan juga memanggil pengedaran, ia terdiri daripada dua komponen - saluran pengedaran dan proses penjualan. Saluran pengedaran adalah jalan produk menuju ke pengguna akhir dari pembekal. Dalam perjalanan barang dari pembekal ke pengguna, terdapat beberapa perantara. Nombor mereka disebut panjang saluran.
Langkah 2
Matlamat bahagian pemasaran di perusahaan adalah pemilihan dan organisasi saluran penjualan yang optimum, serta mengesan kecekapan throughput saluran.
Langkah 3
Proses pemasaran harus difahami sebagai pergerakan sebenar produk, dari tempat pengeluarannya ke tempat penggunaannya. Bahagian pemasaran mesti menyelaraskan kepentingan semua peserta dalam saluran pengedaran. Ini membolehkan anda mencapai kesan ekonomi maksimum. Pakar mengaitkan proses penjualan itu sendiri dengan bidang logistik pemasaran.
Langkah 4
Dasar penjualan bertanggungjawab untuk di mana, bagaimana, dengan syarat apa dan melalui siapa produk tersebut harus dijual. Pengembangan dan pelaksanaan langkah-langkah yang bertujuan untuk pergerakan barang yang kompetitif dalam waktu dan ruang kepada pengguna dari pengilang berada di tangan kebijakan penjualan.
Langkah 5
Dasar penjualan terdiri daripada kebijakan pembelian, jaringan penjualan, perantara dan kontraktor, aliran pengedaran komersial dan strategi penjualan di pasar.
Langkah 6
Dasar perolehan mengembangkan langkah-langkah di mana syarikat memilih pembekal, syarat penghantaran terbaik dan pilihan pembayaran untuk barang tersebut.
Langkah 7
Perusahaan, mengembangkan aktiviti, mesti meminimumkan risiko. Contohnya, membeli barang dari beberapa pembekal mengurangkan risiko gangguan bekalan. Pembekal terpaksa bersaing untuk mendapatkan pesanan, yang membolehkan syarikat pelanggan menerima syarat yang baik dan meningkatkan keuntungan transaksi.
Langkah 8
Rangkaian penjualan terdiri daripada beberapa rakan niaga yang mempromosikan produk di pasaran. Petunjuk penting ialah pengurusan rangkaian pengedaran. Istilah ini merujuk kepada kemampuan pembekal untuk mempengaruhi aktiviti pemasaran rakan niaga. Ia bergantung pada bilangan rakan niaga dan tahap kebebasan mereka.
Langkah 9
Pengantara dan kontraktor adalah bahagian penting dalam penjualan. Mereka diperlukan untuk mengatur promosi dan pemasaran produk pembekal. Aliran pengedaran komersil dan strategi pemasaran di pasaran juga sangat penting. Bercakap mengenai kecekapan penjualan, perlu diingat bahawa ia bergantung pada ketersediaan permintaan pengguna dan strukturnya.
