Setuju: hari ini pasar kami dipenuhi dengan barang-barang untuk setiap selera dan anggaran. Dengan selamat dapat dinyatakan bahawa penawaran mengatasi permintaan, dan keadaan ini memberi peluang yang besar kepada pengguna untuk memilih. Bagi penjual, masalah penjualan bertambah teruk. Bagaimana berjaya menjual produk dalam persekitaran persaingan yang sukar?
Arahan
Langkah 1
Kejayaan di pasaran memastikan pengenalan yang betul mengenai keperluan pelarut calon pembeli. Apa yang mereka mahukan? Berapa banyak? Apa permintaan yang semakin meningkat? Di mana barang akan dijual lebih cepat? Berapa banyak iklan yang kompeten mendorong anda untuk meningkatkan penjualan? Apa yang lebih menarik perhatian pengguna: kualiti produk itu sendiri atau kualiti perkhidmatan? Penjual mesti memberikan jawapan yang jelas untuk soalan-soalan ini. Jualan yang berjaya tidak mungkin dilakukan tanpa merangsang mereka dengan promosi tambahan. Ini termasuk potongan harga, faedah, jaminan untuk pengguna.
Langkah 2
Terdapat banyak faktor perangsang ini. Diskaun komersial merangkumi yang berikut: untuk pembelian secara borong; untuk pembelian pertama berkaitan dengan beberapa acara, tarikh; untuk pengambilan; untuk penjualan sebelum tarikh yang ditetapkan; untuk pembelian dengan lampiran kupon yang dipotong dari penerbitan iklan atau risalah khas. Anda boleh menawarkan harga yang lebih rendah ketika menjual barang di pameran khusus, ketika menjual di bawah "nombor bertuah", misalnya, kepada setiap pelanggan ke-30.
Langkah 3
Potongan harga boleh dibuat untuk perkhidmatan kaunter: untuk memberikan alamat calon pelanggan lain; cadangan yang cekap dan membina untuk mengoptimumkan kempen pengiklanan perusahaan perdagangan anda; kerana meletakkan iklan anda di syarikat pembeli, dll.
Langkah 4
Anda boleh memberikan potongan harga barang kepada jenis pelanggan tertentu: kanak-kanak, institusi pendidikan, agama, perubatan, alam sekitar, amal. Anggota organisasi awam tertentu, persatuan, kesatuan dapat ditentukan dalam lingkaran penerima; pakar dalam bidang tertentu; orang yang namanya muncul dalam nama perniagaan anda (contohnya, Victoria).
Langkah 5
Jaminan tambahan kepada pelanggan (contohnya, janji untuk mengembalikan barang kepadanya sekiranya dia mendapat barang yang sama, tetapi lebih murah daripada yang anda miliki) akan membantu membuat keputusan pembelian. Semakin banyak penjual menggunakan teknik ini: mereka memberi peluang kepada pembeli untuk "mencuba" atau menguji produk secara percuma (atau dengan bayaran nominal). Contoh: memeriksa secara praktikal beberapa pertukangan, alat tukang kunci, peralatan kebun.
