Perniagaan dalam bidang pengiklanan luar. Bagaimana mengatur pengeluaran? Untuk apa pejabat? Bagaimana mencari ruang untuk bengkel? Peralatan dan alat apa yang diperlukan? Bagaimana kedudukan diri anda? Bagaimana untuk menarik pelanggan? Dan seribu persoalan lain.
Anda akan membuat tanda, anda memutuskan, setelah mengenal pasti jenis perniagaan ini sebagai yang paling menarik untuk diri sendiri dan untuk pasangan - tiga rakan - orang yang berpikiran sama. Bagaimana dengan? Kami mempunyai tangan, kami tahu bagaimana bekerja, kami akan menangani perniagaan ini tidak lebih buruk daripada yang lain, pasti ada keinginan!
Baiklah, seperti yang mereka katakan - bendera ada di tangan anda. Jangan lupa, selain motto "hasrat", tuliskan pada bendera - "kesabaran", "permintaan", "pemasaran". Ini bukan perkataan kosong, percayalah. Di masa depan, merekalah yang akan menentukan perniagaan anda dari segi kandungan dan kesesuaiannya.
Saya terpaksa menghabiskan banyak masa mengembara di jaring untuk memastikan bahawa terdapat kekurangan maklumat yang hampir lengkap - di mana untuk memulakan dan bagaimana mengembangkan pengeluaran iklan dengan betul, bagaimana mengelakkan kesilapan yang, seperti cetak biru, diulang oleh hampir semua yang baru syarikat yang dibentuk.
Beberapa ahli perniagaan yang tercerahkan, setelah membaca artikel itu, mencela saya - mengapa, kata mereka, semuanya begitu terperinci, biarkan mereka sendiri belajar menebuk dinding dengan dahi mereka - kemahiran dalam hidup kita sangat berguna! Saya tidak boleh tidak setuju, tetapi saya fikir adalah lebih masuk akal untuk mengelilingi beberapa dinding kadang-kadang, dipandu oleh petunjuk mengenai ketebalannya. Oleh itu, artikel ini bukan untuk ahli perniagaan yang tercerahkan, tetapi untuk anda, rakan sekerja saya, yang untuk pertama kalinya mencabar unsur-unsur perniagaan iklan yang mengamuk.
Dan sekarang, dengan teratur. Jenis aktiviti yang anda pilih dipanggil "Iklan Luar". Saya rasa ini dapat difahami. Ini termasuk - papan tanda, plak, tiang, firewall, pelindung, awning, poster, pendakap panel, stel dan selusin atau lebih struktur yang dipasang di luar. Namun, bukan hanya di luar, tetapi lebih banyak lagi di kemudian hari.
Jadi, ada keputusan untuk membuat syarikat pengiklanan dan produksi, kedudukan telah diedarkan di antara rakan-rakan yang berpikiran sama, seorang akauntan telah dijumpai. Sekarang terserah kepada sisi undang-undang masalah ini. Bersiaplah, kawan-kawan saya, untuk banyak perjalanan ke semua jenis pihak berkuasa dan dapatkan banyak kesabaran dan kegembiraan, dan yang paling penting masa. Malangnya, sebagai tindak balas terhadap usaha pemerintah yang perlahan untuk mempermudah prosedur pendaftaran, para pegawai, sebagai tindak balas, telah menghasilkan begitu banyak perkara baru sehingga nasihat saya kepada anda adalah menghubungi salah satu daripada banyak firma undang-undang dan mempercayakan semua masalah pendaftaran kepada mereka. Paling tidak, selamatkan saraf dan masa anda. Kos perkhidmatan ini adalah dari 5500 rubel. di Moscow, di pinggiran - dari 2500 rubel. Dan omong-omong, sediakan wang untuk modal dibenarkan di bank - sekurang-kurangnya 10,000 rubel.
Saya tidak akan kekal di pentas ini lagi. Dalam masa kira-kira sebulan, anda akan mempunyai semua kertas yang diperlukan, dalam jumlah folder alat tulis yang tebal.
Nasihat - lebih baik mencari akauntan di kalangan pesara atau mencari yang disebut - akan datang. Yang terakhir tidak harus diformalkan sebagai pekerja, kerana dia akan bekerja untuk anda secara sambilan. Pilihan ini lebih murah dan pada mulanya cukup wajar. Pada masa akan datang, anda berpeluang membuat perubahan pada jadual kakitangan, mengikut budi bicara anda sendiri.
Kawasan pengeluaran
Baiklah, sekarang, anda katakan, sekarang mari kita pergi ke perniagaan. Persoalannya di mana? Di manakah karya iklan luaran yang akan dibuat oleh tangan anda akan datang? Ini bukan soalan terbiar. Sebenarnya, pada mulanya, beberapa tanda ringkas berupa applique pada sekeping plastik atau bahkan kotak ringan boleh dibuat di garaj peribadi. Anda boleh membeli filem pelekat sendiri vinil dan memesan pemotong plotter di mana-mana syarikat yang menjual bahan untuk "luar". Ramai yang melakukannya pada mulanya. Beberapa rakan baik saya membuat tanda pertama mereka - kotak cahaya 4 meter - di rumah.
Tidak semua orang gembira, pada tahap ini, mempunyai dana bukan kediaman seluas 35-40 meter persegi. Walau apa pun, cepat atau lambat anda harus menghadapi masalah menyewa kemudahan pengeluaran. Saya katakan - "masalah", kerana saya tahu berapa banyak kerja yang harus dilakukan untuk mencari tuan tanah yang jujur dan layak, dan, lebih-lebih lagi, menyewa kawasan kecil untuk pengeluaran anda.
Nasihat - jangan campur tangan dengan kilang besar. Carilah di zon perindustrian, di kilang kereta, di koperasi garaj, di bekas institusi penyelidikan, yang, sebagai peraturan, mempunyai kemudahan pengeluaran perintis kecil, dll.
Semasa memilih bilik, seseorang tidak boleh lupa bahawa struktur iklan yang dipasang, sama ada papan tanda atau awning, harus dibawa keluar dan dimuat ke dalam kereta. Ini bermaksud bahawa anda perlu memastikan terlebih dahulu bahawa pintu masuknya cukup lebar dan ada pintu masuk untuk pengangkutan barang ke sana. Namun, di banyak tempat bengkel, terutama di kedai mesin, mezanin yang disebut boleh ditawarkan kepada anda. Ini adalah balkoni yang cukup luas, sepanjang keseluruhan bengkel, dengan lebar sekitar 6-8 m. Sewanya, menurut pengalaman, jauh lebih rendah daripada kawasan di tingkat bawah. Pilihan yang baik, tetapi hanya dengan syarat terdapat pengangkut yang boleh digunakan untuk mengangkat dan menurunkan bahan dan struktur siap.
Pengeluaran produk pengiklanan adalah pengeluaran mekanikal apriori, jadi anda tidak boleh mencari kawasan pengeluaran di perusahaan pengilangan kayu, kilang pulpa dan kertas, kilang-kilang terburuk dan, Tuhan melarang, di ruang bawah tanah stok perumahan.
Petua - semasa merancang kawasan pengeluaran, jangan lupa bahawa anda memerlukan kerja pengelasan. Bahagian kimpalan mesti dilengkapi dengan tudung ekzos dan mematuhi semua standard keselamatan kebakaran. Bersedia untuk lawatan dari bomba.
Dalam beberapa kes, misalnya, jika terdapat banyak kerja kimpalan yang harus dilakukan atau struktur yang dikimpal terlalu besar, anda harus bersetuju untuk melaksanakan kerja-kerja ini di sebelah dengan memesan struktur di perusahaan atau kereta berdekatan perkhidmatan. Kami akan membahas isu kerjasama dengan lebih terperinci kemudian. Sebagai alternatif, pada musim panas, pengelasan boleh dilakukan di luar rumah, di suatu tempat di wilayah ini, tentunya dengan izin pihak berkuasa.
Di mesin pencari, antara tawaran untuk sewa ruang pengeluaran, sering terdapat hangar yang tidak dipanaskan, sebelumnya digunakan untuk meletak peralatan khas. Ini adalah, sebagai peraturan, bahagian konkrit dengan gerbang besar dan seluas 80-150 sq.m. Dalam semua aspek, pilihan ini dapat dianggap ideal, setelah memejamkan mata ke lapisan bumi yang berminyak di bawah kaki anda dan bau solarium yang tidak terlatih, tetapi … mustahil untuk bekerja di bilik seperti itu pada musim sejuk. Rakan-rakan saya, setelah memilih pilihan ini, mengalami kekalahan hebat dalam memerangi kesejukan. Baik senjata api, atau penebat di pintu gerbang, atau kedap retakan tidak membantu. Monolit konkrit bertetulang besar terkumpul sejuk dan untuk menghangatkannya, menurut ketua kedai yang putus asa, perlu membuang semua peralatan dan bahan ke timbunan dan membuat api besar.
Kesimpulan - kedai mestilah relatif bersih, hangat pada musim sejuk dan, jika boleh, memenuhi semua syarat yang disebutkan sebelumnya.
Petua - Semasa merancang kawasan kerja di kedai, sisihkan kawasan yang bersih untuk apa yang disebut karya seni dengan filem. Adalah wajar, untuk tujuan ini, untuk menyesuaikan bilik yang terpisah, dan jika ini tidak mungkin, pagar kawasan yang bersih dengan langsir yang terbuat dari kain vinil atau kain rentang.
Kawasan pengeluaran (bengkel) mesti mempunyai tempat untuk menyimpan bahan. Besi - lebih dekat ke kawasan pengelasan, plastik - jika boleh di kawasan yang kurang bersih. Bahkan wajar untuk menghasilkan sesuatu untuk menutupinya, kerana plastik secara statik akan menarik semua habuk di bengkel.
Petua - lebih baik menyimpan kepingan polikarbonat selular yang digulung ke dalam gulungan berdiameter besar, supaya ia lebih terlindung dari tusukan. Lembaran dan komposit boleh disimpan di rak.
Namun, setelah menemui bilik yang sesuai, segera tentukan perkara utama - syarat pembayaran dengan tuan tanah. Jangan membeli frasa seperti - "Baiklah, buat masa ini, letakkan diri anda, cari tahu apa, dan akhirnya kita akan menjelaskan kosnya." Selepas itu, sebagai peraturan, harga sewa akan lebih tinggi daripada yang dipersetujui awal. Tuan tanah mempunyai ribuan alasan untuk ini, percayalah.
Bayaran sewaan mesti ditentukan dengan ketat oleh syarat-syarat Perjanjian dan mesti dibayar hanya dengan pindahan wang melalui bank, kerana pembayaran ini akan ditanggung oleh perbelanjaan anda. Dan tidak ada surcaj tunai atau sogokan.
Pejabat
Ruang pejabat bukanlah sesuatu yang mewah. Perlu, pertama sekali, untuk menerima pelanggan, untuk pekerjaan pengurus, pengendali-pereka, pembekal, pentadbiran. Sebagai tambahan kepada tempat kerja dan komputer, pejabat harus mempunyai contoh semua jenis alat pengiklanan luar, agar mereka yang datang dapat memahami apa dan bagaimana susunannya, bahan apa yang dibuatnya, bagaimana rupanya, seperti yang mereka katakan - langsung.
Secara umum, pejabat syarikat pengiklanan harus menjadi ruang pamer untuk teknologi periklanan.
Masalah mencari pejabat tidak kurang hebatnya daripada mencari ruang pengeluaran. Tetapi, seperti yang mereka katakan - "Pencari, biarkan dia mencari!"
Nasihat - pejabat harus dekat dengan pengeluaran. Jika tidak, anda akan membuang banyak masa berharga berulang-alik. Anda, dan terutama para pengurus, harus melakukannya sekurang-kurangnya sekali sehari.
Sekali lagi, pada mulanya, pelanggan dapat diterima dalam pengeluaran. Ini bahkan mempunyai kelebihan tersendiri - pelanggan melihat potensi anda, menilai kemungkinan. Saya tahu beberapa syarikat terkenal di mana pejabat seperti itu tidak wujud dan tidak ada sejak awal. Pengeluaran dan "bilik kawalan" terletak di ruangan yang sama, dipisahkan oleh partisi atau kabinet. Dan, secara peribadi, saya hanya melihat kelebihan dalam pilihan ini, jika anda tidak memperhatikan kebisingan. Walau bagaimanapun, anda boleh meminta pengurus bercakap dengan lebih senyap di telefon.
Baru-baru ini, sistem penyewaan pejabat bersama oleh beberapa syarikat telah mula diamalkan. untuk disewa terutamanya premis besar, tidak kurang dari 100-250 sq.m. Di gudang, pilihan "komunal" mungkin sesuai untuk anda. Hanya penting bahawa aktiviti syarikat jiran berada dalam gaya kerja yang sama dan tidak mengganggu satu sama lain.
Pada masa akan datang, tentu saja, jika keadaan berjalan lancar, anda akan memperoleh pejabat anda sendiri, kerana pejabat itu adalah wajah syarikat. Anda tidak boleh berdebat dengan itu.
Kakitangan
Konsep personel merangkumi pengurus yang disenaraikan sebelumnya, pengendali reka bentuk, setiausaha, pembekal, dan lain-lain. Adakah berbaloi untuk melengkapkan kakitangan sepenuhnya sejak awal? Pada pandangan pertama, persoalannya adalah retorik. Walau bagaimanapun, pilihan juga ada di sini.
Pilihan satu. Anda menyewa bilik, mengatur meja dengan peralatan pejabat, mengiklankan pengambilan pengurus pelatih dan, setelah wawancara singkat, pilih, katakan, 8-10 orang. Lakukan arahan dengan mereka, terangkan cara bercakap dengan pelanggan, mengajar mereka cara menggunakan senarai harga. Sekarang - dengan syarat apa. Sangat mudah - buat pesanan - dapatkan premium. Saya rasa 15% -17% dari jumlah keseluruhan pesanan. Berdasarkan pengalaman, dia adalah calon yang baik untuk posisi pengurus di kota besar; dia dapat membuat hingga lima pesanan sehari. Secara semula jadi, penyelesaian dengan pelatih dibuat setelah pelanggan membayar pesanan.
Sistem ini dipraktikkan secara meluas pada tahun 90an, ketika, dengan latar belakang pengangguran umum, orang masuk ke syarikat yang baru diatur. Banyak yang telah berubah dalam dua puluh tahun, tetapi pilihannya menarik. Satu-satunya kekurangannya ialah kos peralatan dan telefon yang agak besar. Sebaliknya, lambat laun, anda masih harus melakukannya.
Nasihat - apabila anda sudah membentuk pasukan pengurus, gunakan algoritma imbuhan ini sebagai asas. Bekerja mengikut sistem "ditemui - diterima", bersama dengan beberapa pekali yang meningkat (misalnya, pelanggan tetap, pesanan besar, dll.), Pengurus akan sentiasa mempunyai insentif, dan anda akan berpeluang untuk menilai aktiviti mereka dengan tepat.
Pilihan dua. Sebarkan bukan sahaja jawatan, tetapi juga tanggungjawab di antara rakan-rakan yang berpikiran sama di meja kakitangan. Sebagai contoh, semua orang boleh menjadi pengurus yang mengambil dan membuat pesanan, termasuk CEO. Tugas pembekal, pada mulanya, dapat dilaksanakan oleh ketua produksi (ketua kedai). Perancang pengendali, sekali lagi, boleh menjadi pekerja yang telah menjalani latihan sederhana dalam program grafik Corel Draw. Tugas setiausaha, pada peringkat awal, dapat diabaikan.
Sedikit mengenai gaji dan bonus. Meletakkan pengurus dengan gaji tetap dengan sistem bonus yang berbeza, seperti yang mereka lakukan di beberapa organisasi, adalah sukar dan, dalam erti kata harfiah, tidak berterima kasih. Pengalaman telah menunjukkan bahawa ketiadaan faktor perangsang menyebabkan penurunan aktiviti pasukan, dan tidak membayar, walaupun untuk alasan yang cukup jelas, bonus dianggap sebagai hukuman. Nasihat saya kepada anda adalah untuk melupakan pembayaran bonus sama sekali, dan pinjam sistem pembayaran dari nasihat sebelumnya.
Tema khas ialah kit susun atur. Ini adalah nama pekerja di firma iklan. Sekiranya anda tidak mempunyai pasukan siap sedia dengan pengalaman kerja, anda perlu mengumumkan himpunannya secara berkala atau di Internet. Memohon pertolongan dari agensi perekrutan, dalam hal ini, adalah tidak wajar. Anda tidak mencari pakar collider.
Perolehan pekerja susun atur di kalangan syarikat pengiklanan sangat tinggi. Orang mengembara dari satu syarikat ke syarikat yang lain, mencari keadaan kerja yang lebih baik, upah yang lebih tinggi, berdekatan dengan rumah dan banyak alasan lain. Semasa menjalankan wawancara, adalah mustahak untuk mempertimbangkan lama perkhidmatan dalam pengiklanan, kemahiran profesional, ketiadaan tabiat buruk, alasan perubahan tempat kerja. Selalunya anda menemui orang yang mempunyai pengalaman kerja kurang dari setahun, tetapi sudah meletakkan diri mereka sebagai pakar yang hebat.
Nasihat - semua pekerja susun atur mesti bekerja untuk beberapa waktu (sebulan, dua) dalam tempoh percubaan. Hanya setelah memastikan bahawa orang ini sesuai untuk anda, daftarkan dia di negeri ini. Sebagai peraturan, seorang pemabuk, pemalsu, dan orang yang berhenti merokok akan terungkap dalam masa dua bulan.
Anda mesti menentukan dengan jelas jumlah susun atur yang disewa. Tidak baik jika, setelah menyelesaikan dua atau tiga pesanan, terdapat jeda dalam kerja kedai dan para pereka terpaksa duduk diam. Tidak ada pekerjaan, tidak ada gaji. Begitu banyak untuk perolehan pengeluaran anda sendiri. Lebih baik dilakukan dengan kekuatan kecil pada mulanya, tetapi dengan beban penuh. Sekiranya jumlah pesanan meningkat secara mendadak, anda akan selalu mempunyai masa untuk merekrut beberapa orang tambahan, atau, dalam kes yang melampau, hubungkan diri anda.
Nasihat - kerana perancang susun atur juga merupakan pemasang, kerana mereka harus menggantung papan tanda dan struktur iklan lain, pilih orang, jika mungkin, tidak tua dan kuat.
Sekarang mengenai ketua pengeluaran (kedai). Sebaik-baiknya, jika menjadi salah satu pasukan anda, orang yang berpengalaman dalam pengiklanan luar. Sebenarnya, ini adalah tangan kanan ketua syarikat, kerana waktu pelaksanaan kerja, dan kualiti, latihan dan kawalan mereka bergantung kepadanya. Lebih-lebih lagi, pada periode awal, dia harus menjalankan fungsi pembekal, juga perancang tata letak dan pemasang.
Sekiranya tidak ada orang seperti itu dalam pasukan anda, umumkan pertandingan untuk mengisi jawatan kosong atau kenal pasti pemimpin di antara orang yang anda rekrut.
Di bandar-bandar besar, untuk mendapatkan kebenaran memasang papan tanda atau iklan luar, anda perlu melalui banyak pihak, sementara anda mesti dapat menyusun semua dokumen yang diperlukan dengan betul. Tentunya di bandar-bandar kecil, semuanya lebih mudah. Pelanggan terlibat dalam mendapatkan izin seperti itu sendiri atau mempercayakan kerja ini kepada pakar, yang disebut pendaftar. Pendaftar profesional dalam masa yang lebih singkat dapat melalui semua kejadian yang diperlukan dan menerobos projek yang paling berani, kerana dia tahu lebih daripada satu jalan keluar dari labirin kompleks birokrasi.
Sejak dahulu lagi, pendaftaran tanda dibuat oleh pengurus sendiri. Kemudian, apabila syarat untuk pengiklanan diperketat, dan antrean pendaftaran, masing-masing, diperpanjang, pendaftar, di firma, diperuntukkan kepada kumpulan khas. Mereka mula terlibat hanya dalam aktiviti yang sangat khusus ini. Kini jarang sekali terdapat pendaftar mengenai kakitangan firma pengiklanan. Mereka bekerja secara bebas dalam kerjasama erat dengan firma dan pelanggan.
Peralatan teknikal
Pembuatan barang promosi memerlukan peralatan, alat dan bahan yang sesuai. Dari alatan tangan - ini adalah set lengkap alat tukang kunci. Alat kuasa - gerudi, gergaji bulat, penggiling, jigsaw. Peralatan khas - mesin lentur paip, mesin kimpalan, kilang neon, dll. Semua ini akan berlaku dengan anda, tetapi tidak segera. Pada mulanya, cukup untuk membeli plotter untuk memotong filem vinil, beberapa komputer untuk pejabat, dan alat rasuah untuk bengkel seperti yang diperlukan. Ploter sekarang jauh lebih murah daripada dulu. Lima belas tahun yang lalu, saya ingat, hanya ada Rolands Jepun dan harganya sekitar $ 4500. Sekarang terdapat bahasa Cina, Korea, yang tiga kali lebih murah. Dan yang terpakai lebih kurang. Tetapi, nasihat saya kepada anda - biarkan penipu itu berbangsa Cina, tetapi mesti baru dan dengan jaminan. Jangan kedekut dalam kes ini. Miser membayar dua kali.
Adakah anda memerlukan plotter untuk percetakan warna penuh? Tentukan sendiri. Pendapat saya adalah bahawa ia diperlukan dalam dua kes. Pertama, jika tidak ada plotter percetakan di bandar anda. Dan yang kedua - jika anda mempunyai pesanan untuk percetakan warna penuh, sekurang-kurangnya lima tahun ke depan. Dalam semua kes lain, hubungi subkontraktor dan pesan "warna penuh" dari mereka sebaik sahaja pesanan tersebut diterima.
Beberapa tahun yang lalu, banyak firma periklanan, yang didorong oleh peningkatan permintaan untuk firewall besar, bergegas membeli plotter percetakan. Namun, sekarang pekerjaan utama pengurus syarikat-syarikat ini adalah menghubungi pengiklan lain, yang menawarkan perkhidmatan ini.
Sekarang, mengenai kilang neon. Sebenarnya, ini bukan kilang, tetapi tempat kerja tuan neon, termasuk meja pemotong, rak dengan lekapan, tempat untuk silinder gas dan awan semua jenis alat untuk membongkok dan mengisi dengan tiub neon gas. Dari paip ini, menurut templat, lelaki neon membongkok huruf, dari mana, sebenarnya, iklan neon dipasang. Syarikat yang dipromosikan dengan baik dapat membeli kilang seperti itu. Dan kerana permintaan untuk neon hanya meningkat setiap tahun, tinggalkan pemikiran untuk membelinya buat masa ini.
Pemilik laser yang bahagia - makmal institusi pendidikan dan penyelidikan dan beberapa perusahaan pembuatan dengan senang hati menerima pesanan untuk memotong huruf dan elemen kompleks lain dari keluli, papan lapis, plexiglass dan komposit. Sekiranya lebih berguna bagi anda untuk memberikan, katakanlah, potongan surat dari kaca plexiglass kepada mereka, dan bukannya menderita jigsaw, gunakan kesempatan untuk bekerjasama, kerana semua organisasi ini mempunyai status badan hukum dan bekerja dengan mereka boleh diatur berdasarkan kontrak dan dibayar dengan pindahan wang melalui bank.
Mesin lenturan plat merupakan ciri yang paling diinginkan di bahagian dalam bengkel. Dengan bantuannya, elemen kotak cahaya (panel sisi), dengan cangkang, untuk kaca dibuat. Saya akan membuat tempahan dengan segera bahawa pengiklan masih memanggil panel depan gelas kotak cahaya, tanpa mengira apa itu terbuat dari - plexiglass, polikarbonat atau sepanduk. Baiklah, sekarang, artifak ini kadangkala masih terdapat di bengkel beberapa syarikat ternama, yang ditutup dengan debu yang mulia. Baru-baru ini, seorang rakan sekerja saya berdebat dengan saya mengenai perkara ini, meyakinkan saya bahawa dia masih mencetak kotak tergalvani pada mesin lenturan lembaran. Ia semestinya murah dan ceria.
Mungkin. Tetapi kotak itu, yang dipasang dari profil, kelihatan lebih kemas dan lebih cantik.
Oleh itu, jika anda tidak mempunyai "listogib" - jangan bersedih, tetapi jika anda masih mendapatkannya, sebagai contoh, dengan mewarisi, anda boleh mengusahakannya. Untuk kesihatan anda.
Tempat kerja. Contohnya, mungkin untuk membina beberapa meja tukang kunci, di mana masing-masing model tertentu akan berfungsi. Sekiranya struktur berskala besar dipasang, meja dapat dengan mudah dipindahkan menjadi satu yang besar atau panjang. Lebih-lebih lagi, disarankan untuk memiliki beberapa meja dalam stok, sekiranya berjaga-jaga.
Varian lain. Bingkai dikimpal dan beberapa kepingan papan lapis, setebal sekurang-kurangnya 20 mm, diletakkan di atas. Susun atur berfungsi di atasnya dari kedua-dua belah pihak. Panjang meja penyuntingan seperti itu tidak terhad, tetapi lebarnya harus sedemikian rupa sehingga mudah untuk mencapai tengah dari kedua sisi. Sebaik-baiknya, jika di samping itu, sekali lagi, ada beberapa meja tukang kunci ganti.
Sekiranya tidak ada tingkap di bengkel, lebih baik membuat pencahayaan dengan lampu pendarfluor spektrum kuning. Ia menjadikan mata kurang letih, sementara intensiti pencahayaan lebih tinggi daripada lampu spektrum putih yang serupa. Pencahayaan tempat kerja boleh bersifat tempatan atau, dalam satu meja penyuntingan tunggal, dalam bentuk beberapa lampu yang terletak hampir sepanjang keseluruhan meja.
Mengenai kenderaan. Pada zaman dahulu, ketika pengarang artikel ini memulakan perniagaan pengiklanannya, pada masa peribadinya hanya seorang Zhigulenka yang berusia dua puluh tahun. Ia menghantar logam dan keluli tergalvani, kepingan plastik dan elemen dikimpal selesai ke bengkel. Dan semasa pergi ke pemasangan - lipatan perancah, tanda dan, sebenarnya, pasukan pemasangan itu sendiri.
Kesimpulan - kereta di syarikat adalah perkara yang perlu. Pilihan terbaik adalah "Gazelle" dengan bingkai yang dikimpal untuk memudahkan kerja pemasangan. Dan sangat baik jika pemandu juga mengambil bahagian dalam kerja pemasangan. Orang muda dengan senang hati bekerja untuk pekerjaan sambilan ini, kerana, dalam hal ini, mereka mendapat penghasilan tambahan.
Tanpa kereta, anda perlu menggunakan perkhidmatan logistik. Tetapi tidak lama lagi anda akan menyedari bahawa keseronokan ini memakan sebahagian besar keuntungan.
Untuk kerja dengan ketinggian tinggi, sewa platform udara atau sewa pekerja pendaki industri.
Selalunya penggunaan platform udara mustahil untuk pelbagai alasan objektif - laluan ditutup atau tidak ada ruang yang cukup untuk menyebarkan ledakan. Dalam kes ini, membawa masuk pendaki industri adalah satu-satunya pilihan dan menang-menang.
Sebagai peraturan, pendaki adalah orang yang celik dan berpengalaman. Mereka sering menghadapi pemasangan iklan luar. Adalah perlu untuk membuat temu janji terlebih dahulu, pergi ke tempat bersama mereka untuk menilai kos dan ciri pemasangan yang akan datang, dan mereka akan menguruskan selebihnya.
Nasihat - ketika bekerja dengan pendaki industri, pastikan untuk membuat kontrak kerja dengan mereka, di mana fungsi dan tanggungjawab mereka akan ditentukan dengan tepat. Jika tidak, jika diizinkan Allah, beberapa kemalangan berlaku (dan kadang-kadang mereka berlaku kepada pendaki), anda tidak perlu bertanggungjawab sepenuhnya terhadap diri sendiri.
Untuk kerja pemasangan yang kompleks, misalnya - pemasangan bumbung, pada mulanya, berunding dengan firma pemasangan khas. Mereka mempunyai semua peralatan dan mesin yang diperlukan. Berhati-hati dengan diri anda. Oleh itu, anda akan memperoleh pengalaman yang diperlukan untuk masa depan, menguasai spesifik karya tersebut. Walau bagaimanapun, terdapat satu nuansa yang ketara di sini - syarikat mesti mempunyai lesen untuk menjalankan kerja pemasangan yang kompleks. Sama ada anda memerlukannya atau tidak, sekali lagi, tentukan sendiri.
Bercakap mengenai kerjasama, saya dengan lancar membawa anda ke soalan yang sangat menarik -
Adakah anda memerlukan, secara amnya, pengeluaran?
Sekiranya semua kerja dapat dipesan di sebelah, mengapa pagar kebun? Masalah dengan kos sewa, gaji, alat dan peralatan segera hilang.
Jawapan saya ialah anda boleh melakukan iklan luar tanpa membuat pengeluaran anda sendiri. Benar, maka status syarikat akan berbeza, iaitu, sebuah agensi pengiklanan.
Agensi pengiklanan adalah perantara antara pelanggan dan pengilang.
Saya tidak akan membantah kenyataan bahawa dengan menghubungi agensi, dan tidak secara langsung dengan syarikat pengiklanan dan pengeluaran atau percetakan, pelanggan bukan sahaja kalah, tetapi sering menang dengan wang. Ini sebenarnya berlaku, kerana untuk agensi pengiklanan ada potongan harga yang baik dari pengeluar (20 - 30%). Akibatnya, jika agensi tersebut mendekati masalah keuntungan sendiri dengan bijak dan tidak menaikkan harga, pelanggan akan beralih ke agensi tersebut untuk kali kedua dan ketiga.
Anda dapat membandingkan kelebihan satu bentuk aktiviti iklan berbanding yang lain untuk jangka masa yang panjang, tetapi ini sudah menjadi topik untuk artikel lain. Saya akan menyimpannya untuk buku saya.
Beberapa tahun yang lalu, salah seorang kenalan saya, pengarah sebuah syarikat pengiklanan dan produksi, mendapati dirinya berada dalam kedudukan di mana dia tidak lagi dapat mengekalkan produksi yang memakan sebahagian besar pendapatan. Persoalannya adalah masalah prinsip - baik untuk meninggalkan produksi, atau meninggalkan semuanya sama sekali, ke neraka. Mengapa ia berlaku? Sukar untuk dijawab dengan tegas. Walaupun kesalahan utamanya, saya percaya, adalah hubungan dengan tuan tanah. Kontrak itu dibuat dengan sangat ceroboh, pembayaran dibuat secara tunai. Dan tuan tanah, seorang lelaki jelas tidak bertanggungjawab, melepaskan tangannya dan, tanpa sedikitpun hati nurani, setiap bulan dia menaikkan kos sewa. Akibatnya, mereka meninggalkan bengkel, perancang tata letak diberhentikan, peralatan segera dijual. Sebulan menjilat luka mental.
Oleh itu, kami memutuskan. Biarkan semuanya tetap - sebagaimana adanya - kami akan menerima pesanan, hanya kami yang akan membuat pesanan di tempat yang berbeza, dengan rakan sekerja. Kami berbincang dengan beberapa syarikat pengiklanan dan produksi, bersetuju dengan potongan harga yang baik dan mula bekerja seperti sebelumnya. Secara semula jadi, tidak ada yang bercakap dengan pelanggan mengenai ketiadaan pengeluaran mereka sendiri. Tidak perlu mengubah senarai harga. Ketiadaan kos untuk bahan dan pembuatan mengimbangi pembayaran kepada subkontraktor.
Untuk mengelakkan masalah dengan pihak berkuasa cukai, setahun kemudian mereka memutuskan untuk menamakan semula agensi tersebut. Selain pengiklanan luar, mereka mulai terlibat dalam reka bentuk dalaman, serta pengembangan projek reka bentuk dan identiti korporat, dan tindakan PR. Sekarang ia adalah agensi pengiklanan kitaran penuh yang cukup terkenal dan berkembang. Seperti yang mereka katakan - tidak akan ada kebahagiaan, tetapi musibah menolong.
Terdapat contoh lain, sebaliknya. Di sebuah rumah percetakan kecil yang berurusan secara eksklusif dengan percetakan, diputuskan untuk memperuntukkan kawasan yang bebas dari peralatan yang tidak berfungsi untuk bengkel pengiklanan di luar, sehingga dapat dibahas - dari segi kepelbagaian. Faktanya ialah mereka sering mendapat panggilan mengenai pengeluaran tanda-tanda, membingungkan profil syarikat, yang tidak mereka manfaatkan. Dan mereka tidak kalah. Dalam dua tahun, iklan luar menjadi aktiviti utama mereka.
Saya ingin memberikan contoh apabila sebuah agensi pengiklanan tiba-tiba menjadi sebuah syarikat pengiklanan dan produksi. Tetapi, sayangnya, saya tidak mempunyai maklumat sedemikian.
Walaupun begitu, rakan-rakan dan rakan sekerja saya, saya akan memberitahu anda dengan jujur - untuk bekerja secara kreatif, menguasai dan mengembangkan teknologi baru, meningkatkan pelbagai aspek kemahiran profesional, anda perlu melakukan semuanya dengan tangan anda sendiri!
Ini adalah bagaimana kuasa dan nama diperoleh. Status syarikat pengiklanan dan produksi jauh lebih tinggi daripada sebuah agensi.
Walau bagaimanapun, agensi periklanan tidak kurang hebatnya dengan syarikat pengiklanan dan produksi. Namun, saya belum menemui satu agensi yang hanya berurusan dengan iklan luar. Sebagai peraturan, dalam gudang aktiviti mereka dan penjualan bahan untuk "luar" dan sesuatu yang lain dalam pengertian ini.
Inilah jawapan untuk soalan yang dikemukakan dalam tajuk.
Perkara yang paling penting
Saya meletakkan bahagian ini dengan sengaja pada akhir artikel. Kerana kita akan bercakap tentang apa, seperti yang mereka katakan, kereta tidak akan bergerak.
Pada awal artikel, saya menyarankan untuk menulis "Sabar", "Permintaan", "Pemasaran" sebagai moto pada standard tekad anda.
Dengan "kesabaran" diselesaikan. Nampaknya setelah melalui tahap awal pembentukan tanpa kehilangan kesihatan mental dan wang, anda berhak menganggap diri anda sebagai orang yang sabar.
Permintaan. Tanpa itu, semua aktiviti anda, untuk mengurangkannya, dikurangkan menjadi sifar. Seperti yang anda ketahui, permintaan mewujudkan penawaran.
Dalam kes kami, permintaan, atau lebih tepatnya, kriteria, adalah jumlah lawatan ke laman web atau panggilan telefon anda. Oleh itu, mari kita segera membincangkan kaedah dan kaedah menarik pelanggan berpotensi.
Pertama, anda perlu membuat laman web anda, yang akan mencerminkan aktiviti anda, dengan semua atribut yang diperlukan, seperti senarai harga, sampel produk, foto, komen, dll. Dengan minimum kemahiran bekerja dengan mana-mana program grafik moden, anda boleh membuat laman web yang boleh diterima sepenuhnya. Sekiranya anda tidak pernah terlibat dalam aktiviti seperti itu, lebih baik mempercayakan promosi laman web anda kepada profesional. Kini hanya pemalas yang tidak terlibat dalam promosi laman web. Lebih-lebih lagi, banyak syarikat, selain promosi, sebagai daya tarikan, juga menawarkan pengembangan laman web secara percuma. Jelas bahawa laman web ini, dalam hal ini, akan menjadi plat boiler dan yang paling primitif. Mungkin ini sesuai dengan seseorang, tetapi …
Petua - Jangan berhasrat membuat laman web profesional yang baik. Seperti apa laman web ini - ini akan menjadi sikap terhadap anda. Orang disambut dengan pakaian mereka, dan syarikat disambut oleh laman web mereka.
Untuk alasan yang jelas, saya tidak akan mempertimbangkan pilihan untuk iklan anda di TV atau papan iklan.
Kedua, jika pejabat anda hanya mempunyai satu talian telefon, masuk akal untuk mencabutnya menggunakan pertukaran telefon mudah alih untuk jumlah orang yang mengambil pesanan. Dan, jika boleh, biarkan sekurang-kurangnya satu nombor percuma untuk banyak panggilan keluar. Sangat tidak diinginkan untuk menunjukkan nombor telefon bimbit pekerja dalam iklan. Pertama, angka "bengkok" menyebabkan sikap berat sebelah dan curiga terhadap mereka, dan kedua, praktik ini kadang-kadang membawa kepada akibat yang tidak menyenangkan. Saya tidak akan membincangkan topik ini, saya akan memperingatkan diri saya.
Yang ketiga adalah sokongan laman web. Dengan meletakkan laman web anda pada kata kunci seperti "papan tanda", "iklan luar", dll. anda boleh menemui maklumat mengenai diri anda, katakan di tempat ke-938. Tidak mungkin pelanggan berpotensi mempunyai kekuatan dan keinginan untuk menelusuri lebih dari 90 halaman. Hasilnya, iklan anda tidak akan menemui pelanggannya. Oleh itu kesimpulannya - perlu berada dalam sepuluh syarikat pesaing teratas. Dan ini sangat, sangat mahal. Jangkakan sekitar 30-50 ribu rubel sebulan untuk menyokong laman web ini.
Ada masa ketika iklan mengenai perkhidmatan diberikan pada mingguan seperti Extra-M, buku rujukan tebal, Yellow Pages, dan sejenisnya. Harganya cukup berpatutan. Dengan Internet - perkara yang berbeza, di sini harganya jauh lebih tinggi. Apa yang boleh anda lakukan - buku rujukan mingguan atau tebal, jika masih ada, tidak dapat dibaca lagi. Oleh itu, untuk menyokong laman web ini, anda mesti mempunyai "simpanan" sekurang-kurangnya enam bulan lebih awal. Dan berapa lama masa yang diperlukan untuk "mengembalikan" kos ini bergantung kepada anda dan pemasaran.
Nasihat - jangan gunakan penyebaran maklumat mengenai aktiviti anda, dalam bentuk risalah pos atau, lebih-lebih lagi, menampal. Pertama, kemungkinan risalah anda akan menemui penerima yang berminat di sini tidak dapat dielakkan. Kedua, anda tahu betul bagaimana penyewa berkaitan dengan sampah kertas ini di dalam kotak mereka - mereka membuangnya tanpa melihat. Dan lebih-lebih lagi, tidak ada harapan untuk bersikap serius terhadap sehelai kertas di pos tersebut.
Pemasaran - "… ini adalah seni dan sains memilih pasar sasaran yang tepat, menarik, mempertahankan dan meningkatkan jumlah pengguna dengan mewujudkan keyakinan pada pembeli bahawa ia mewakili nilai tertinggi bagi perusahaan", serta "teratur dan proses yang bertujuan, kesedaran mengenai masalah pengguna dan peraturan pasaran. aktiviti ".
Dan lebih jauh lagi. "Tujuan pemasaran adalah untuk menciptakan kondisi untuk penyesuaian produksi dengan permintaan publik, keperluan pasar …"
Pada pendapat saya, semuanya cukup jelas. Dengan kata lain, untuk kejayaan syarikat, perlu melakukan segala-galanya supaya pelanggan, setelah datang kepada anda sekali, memesan tanda, sepanjang tahun-tahun berikutnya memberi keutamaan kepada anda sahaja. Bagaimana ini dapat dicapai?
Dari sudut pandang pelanggan, pesanan mestilah murah, dibuat dengan kualiti tinggi dan tepat waktu. Dari sudut pandangan pengarah syarikat, pesanan mesti mahal, dibuat menggunakan teknologi sederhana, dari bahan murah dan dalam jangka masa lapang. Baiklah, dan bagaimana, jika bukan seni, bolehkah anda memanggil pekerjaan seorang pengurus yang, secara kiasan, tahu bagaimana memberi makan serigala dan menjaga domba, dan dengan menilai aktivitinya untuk menyimpulkan imej pelanggan yang puas.
Pengurusan, sebagai komponen pemasaran, adalah ilmu pengetahuan kekaisaran. Oleh itu, dengan anggapan bahawa kakitangan syarikat anda tidak mungkin terdiri daripada saintis dari Institut Pengurusan, maka perlu menumpukan sekurang-kurangnya sedikit masa untuk melatih pengurus dalam asas-asas pengurusan. Selanjutnya, pengalaman akan muncul, dan dengan itu profesionalisme.
