Jual selalu dimulakan dengan konsep pra-binaan yang digunakan penjual. Konsep itu boleh disengajakan, kadang-kadang ia separa sedar, dan kadang-kadang pencipta konsep tidak memahami apa yang betul-betul mengawal penjual semasa pertemuan dengan pelanggan.
Arahan
Langkah 1
Cuba menjual produk anda kepada diri sendiri. Perhatikan bahawa jika anda dapat menjual produk anda kepada diri sendiri, anda boleh menjualnya kepada sesiapa sahaja.
Langkah 2
Belajar menjual diri. Selalu sangat penting bagi pelanggan yang bekerja dengannya secara langsung dan yang secara peribadi bertanggungjawab untuk menjual barang tersebut kepadanya. Dan banyak penjualan sering gagal bukan kerana imej yang lemah, tetapi kerana penjual tertentu ini tidak menimbulkan rasa percaya pada pelanggan, tidak dapat menjual dirinya sendiri. Inilah sebab mengapa penting untuk melakukan semua peringkat penjualan. Yang utama adalah menjalin hubungan peribadi.
Langkah 3
Buktikan kepada pembeli keperluan produk anda. Jurujual yang berjaya adalah seseorang yang dapat mewujudkan keperluan dalam diri pelanggan dan memberitahunya tentang kesukaran yang akan dialami atau sudah dialami pelanggan tanpa produk tersebut dijual.
Langkah 4
Buktikan kepada pembeli bahawa penyelesaian untuk masalah yang dibuat adalah pembelian produk. Pelanggan anda harus tahu pasti bahawa dia mungkin akan dapat menyelesaikan masalah khusus yang dibuat untuk anda hanya dengan bantuan produk ini.
Langkah 5
Sekarang jual penyelesaian untuk masalah ini. Setelah melengkapkan empat mata pertama, mata kelima pasti akan berjaya. Apabila anda melalui keempat-empat tahap, maka bagaimana meyakinkan untuk membeli produk tidak akan relevan, kerana anda akan mengurangkan pengaruh harga pada pemikiran pelanggan. Dan dia tahu apa yang dia beli dengan harga itu.
Langkah 6
Pada masa yang sama, terdapat kaedah penjualan yang agak sukar. Ideologi utama mereka adalah: "Saya akan membuat pelanggan!" Ideologi yang berlawanan adalah pendekatan ini: sama sekali tidak perlu menjual apa-apa. Penjual hanya melupakannya, dia mewujudkan pelanggan setia yang selalu senang bercakap dengan penjual. Oleh itu, dia belajar tentang semua faedah bermanfaat dari produk tersebut dan seterusnya membuat pembelian atas inisiatifnya sendiri.
Langkah 7
Terdapat banyak ideologi lain juga. Sama ada kita suka atau tidak, kepercayaan kita selalu menentukan tingkah laku kita. Cara meyakinkan untuk membeli produk disebut ideologi penjualan. Ini adalah prinsip-prinsip yang memandu semua tindakan penjual, di sebalik setiap perkataan, gerak isyarat dan pergerakannya. Perjalanan lain adalah bahawa jika anda tidak menjaga pelanggan, pesaing akan menjaganya.
