Membuat orang membeli produk tertentu tidaklah sukar. Semasa membuat program penjualan, anda hanya perlu mempertimbangkan dengan jelas apa yang anda jual dan kepada siapa anda ingin menjualnya. Tugasnya adalah untuk mempersembahkan produk dalam bentuk yang diperlukan oleh pembeli.
Ketahui segala-galanya mengenai produk anda
Untuk mendapatkan seseorang membeli produk, anda harus dapat menyampaikan kepadanya semua maklumat yang dia perlukan. Tidak ada yang lebih buruk daripada keheningan atau jawapan yang tidak jelas untuk soalan mengenai bagaimana bertindak dalam kes tertentu, misalnya, adakah produk layak untuk dikembalikan, apakah ciri-ciri fungsional produk, kelebihan dan kekurangannya. Teliti pelbagai jenis kajian anda, pembeli harus menerima maklumat maksimum dari anda. Menjual produk tidak hanya terdiri dari memperbaiki fakta pembelian, ia adalah proses yang selalu dimulakan dengan dialog dengan pelanggan.
Cuba letakkan sebanyak mungkin maklumat mengenai produk di atas kertas, contohnya, pada risalah atau tanda harga. Nyatakan faedah utama dengan jelas.
Tentukan keperluan pembeli
Semasa menyampaikan produk kepada pelanggan, selalu ingat bahawa produk tersebut dibeli terlebih dahulu, bukan dijual. Mereka. untuk memaksa seseorang membeli produk, adalah mustahak bahawa produk itu benar-benar menarik minatnya dan dia ingin membelinya. Anda tidak akan dapat menjual produk yang tidak diperlukan oleh sesiapa pun. Semasa membentangkan produk anda, dengarkan pembeli dengan teliti, perhatikan reaksi beliau terhadap ucapan anda dan jawab dengan jelas soalan yang diajukan.
Sekiranya anda menjumpai pembeli di wilayah tersebut, misalnya, di rumah atau pejabatnya, lihatlah, mungkin benda-benda di sekitarnya berkaitan langsung dengan apa yang anda jual. Ia juga akan membantu menilai keperluan orang tersebut.
Beritahu kami mengenai produk
Setelah mengenal pasti keperluan orang itu, mulailah membincangkan produk yang dicadangkan. Walau bagaimanapun, adalah penting bahawa ciri-cirinya memenuhi keperluan ini. Tugas anda adalah untuk memenuhi keinginan pelanggan anda dengan cadangan anda. Untuk ini, sebagai contoh, pertama sekali perlu membincangkan ciri-ciri produk yang paling sesuai dengan keperluan seseorang. Pada masa yang sama, jangan sesekali membuat perkara yang menggembirakan pelanggan. Menipu harapan akan memberi kesan yang sangat negatif terhadap penjualan. Setiap penjualan adalah proses yang unik, senario persembahan produk bergantung pada perbincangan awal dengan pembeli.
Jual produk
Sekiranya anda merasakan bahawa pelanggan bersetuju dengan kelebihan produk yang anda bicarakan, anda boleh membuat perjanjian atau penjualan langsung. Ajukan soalan: "Adakah produk ini sesuai untuk anda?" Sebaik sahaja anda mendapat jawapan yang pasti, teruskan pendaftaran transaksi. Sekiranya pelanggan mempunyai keberatan, bekerjasama dengan mereka berdasarkan maklumat yang anda ada mengenai keperluan mereka.
