Promosi barang dan perkhidmatan, persembahan, promosi dan puluhan alat perniagaan lain bertujuan meningkatkan penjualan. Sukar bagi seorang pemula untuk memilih kaedah kerja yang sesuai dari sekian banyak sekolah dan sistem perniagaan.
Arahan
Langkah 1
Untuk menjual produk, tidak cukup sekadar menjelaskan ciri-cirinya dengan baik kepada pelanggan. Terdapat banyak faktor psikologi sampingan yang mempengaruhi keputusan pembeli. Ini termasuk tingkah laku penjual (kesopanan, kecekapan, pengetahuan mengenai pelbagai jenis), penampilan ruang niaga, susunan barang di rak dan rak.
Langkah 2
Oleh itu, sebelum dibuka, periksa sama ada barang diletakkan dengan betul. Sekiranya pelbagai jenis kedai anda mengandungi barang-barang kecil dan besar, kemudian letakkan barang-barang yang lebih besar di rak bawah, dan lebih banyak barang-barang kecil di bahagian tengah.
Langkah 3
Sekiranya anda bekerja dalam sistem penjualan langsung dan berkomunikasi dengan pelanggan dalam keadaan tidak formal dengan secawan kopi, kemudian letakkan produk anda di hadapannya sehingga dia dapat melihatnya dengan baik, baca semua maklumat yang diperlukan.
Langkah 4
Sekiranya seseorang di kawasan penjualan berminat dengan produk dan tidak keberatan dengan perundingan anda, berikan maklumat yang diperlukan mengenai produk tersebut kepada pembeli. Tetapi untuk setiap jenis pelanggan, ada maklumat yang paling relevan. Contohnya, jika seseorang adalah pelanggan tetap kedai anda dan telah membeli barang serupa lebih dari sekali, maka dia mempunyai pemahaman yang luas mengenai harta mereka. Oleh itu, dalam kes ini, beritahu dia mengenai waktu kedatangan barang (produk segar dari mana-mana industri selalu dihargai), beritahu kami mengenai produk baru yang berguna untuk digunakan dengan alat ini. Dan sekiranya pembeli tidak mengetahui apa-apa mengenai produk tersebut, maka berikan konsultasi terperinci dan terperinci kepadanya.
Langkah 5
Sebagai pengedar bagi syarikat penjualan langsung, pastikan anda menjaga amalan yang jelas antara pelanggan setia dan pendatang baru. Semasa menunjukkan produk, kembangkan skema persembahan anda sendiri, memfokuskannya pada pelbagai kumpulan sosial dan umur pembeli. Anda pasti dapat menggunakan bahan cetak dan elektronik yang disediakan oleh syarikat kepada anda, tetapi sistem penyampaian maklumat anda sendiri akan meningkatkan kecekapan anda. Pada masa yang sama, ingat bahawa persembahan produk diperlukan untuk pelanggan tetap dan baru. Dalam pembentangan anda kepada orang yang mengetahui produk tersebut, sertakan fakta baru dan menarik yang akan mendorong minat terhadap alat yang sudah biasa berulang kali. Dan apabila memberitahu orang yang tidak tahu mengenai produk, gunakan maklumat sedemikian sehingga dia pasti ingin mencuba produk anda.
Langkah 6
Peraturan emas untuk semua penjual adalah jangan menjual produk, menjual peluang. Bayangkan situasi: pelawat ke kedai perkakasan (tukang klasik) dengan teliti memeriksa rak dengan barang yang baru diterima. Memberi nasihat kepadanya, sebagai contoh, penyekat penyempitan perabot berlapis. Tetapi mulakan kisah anda bukan dengan jumlah ruji, kelajuan operasi, kebolehpercayaan peranti, tetapi dengan perspektif. Dengan bantuan stapler perabot sederhana dan kain pelapis baru, pembeli akan dapat memberikan kehidupan kedua ke sofa kesayangannya, mengemas kerusi berlengan lama, dan secara umum mengubah bahagian dalam bilik secara radikal, dengan kata lain, untuk menghidupkan khayalan reka bentuk yang paling berani. Dan selepas itu (jika perlu) beritahu kami mengenai ciri fungsi peranti ini.
