Wakil jualan yang bercita-cita pasti akan ditolak. Peruncit tidak mahu mengambil produk baru atau bekerja dengan pembekal baru dengan cara apa pun. Mereka sudah mempunyai kedai yang penuh dengan produk. Agar tidak berputus asa, anda perlu mengetahui beberapa prinsip penjualan dan menawarkan produk dengan mahir kepada pelanggan yang belum dikenali.
Arahan
Langkah 1
Buat katalog bergambar. Sekiranya keputusan untuk bekerjasama dengan anda dibuat oleh pengarah kedai, pakar komoditi, jurujual kanan, maka pendekatan khusus diperlukan jika semuanya adalah wanita. Lagipun, wanita terbiasa memilih barang untuk diri mereka sendiri dari katalog. Ini berlaku untuk kosmetik, minyak wangi, peralatan dapur dan rumah tangga. Anda tahu perkara utama dalam keadaan ini - katalog kepercayaan wanita. Kemukakan produk anda seperti biasa. Apabila tidak ada katalog bercetak siap pakai, buatlah produk anda sendiri. Letakkan label produk di dalamnya. Ini sering berfungsi dan memudahkan memasuki kedai baru. Tidak ada yang mahu membuang masa menganalisis senarai harga baru. Anda boleh melihat katalog dengan cepat. Ini adalah kunci kecil untuk hati wanita.
Langkah 2
Jelajahi semua kedai runcit di wilayah yang diamanahkan. Kemungkinan besar, kebanyakan tempat akan menolak anda. Tidak mengapa. Jurujual mempunyai psikologi seperti itu - mereka mula-mula menguji kekuatan orang baru. Sekiranya ia tidak hilang dan muncul lagi, ini bermaksud bahawa dia benar-benar melakukan sesuatu, maka dia dapat mula bekerja. Oleh itu, jangan mengambilnya secara peribadi apabila mereka mengatakan bahawa tidak ada yang diperlukan. Katakan anda akan datang lain kali sesuatu yang menarik muncul. Mereka biasanya bersetuju dengan perkara ini. Sekarang tugas anda adalah mencari pelanggan pertama anda. Hanya satu. Ini cukup realistik walaupun untuk pemula.
Langkah 3
Lawati semula kedai di sebelah pelanggan pertama. Katakan anda mempunyai berita. Rujuk kepada pelanggan pertama dan beritahu mereka bahawa kedai itu akan mempunyai produk anda. Pembeli perhatikan semuanya. Sekiranya barang baru muncul di sana, tetapi tidak ada di kedai ini, mereka akan mula menghubungi mereka lebih kerap. Hujah ini akan penting bagi banyak pihak.
Langkah 4
Kumpulkan statistik dan maklum balas. Tanya pelanggan bagaimana prestasi produk anda. Ingatlah apa yang mereka katakan.
Langkah 5
Kunjungi kedai yang tinggal. Beritahu mereka bahawa produk anda sudah mula dijual di 17 gerai. Cakap saja yang sebenarnya. Ulangi kata-kata pelanggan yang berpuas hati. Ini akan mendorong orang lain untuk mula bekerja dengan anda. Orang yang berjaya diterima di mana sahaja.
