Terdapat banyak masalah dalam bekerja dengan kedai. Mereka dipenuhi barang. Pengurus menunjukkan bahawa tidak ada yang diperlukan. Untuk menjual produk ke kedai, tidak hanya perlu menawarkan produk, tetapi lebih banyak lagi: perkhidmatan yang lebih baik daripada pesaing, penyelesaian terbaik untuk saat bekerja. Penting untuk meyakinkan klien bahawa mereka tidak akan membuang masa dengan memulakan kerja dengan anda.
Arahan
Langkah 1
Fahami satu perkara penting: dengan setiap pembekal baru, kedai mendapat masalah baru. Pengalaman kesilapan sebelumnya dari pihak pembekal membuat pengurus kedai berhati-hati dengan tawaran baru. Oleh itu, penjualan produk terdiri daripada 2 bahagian: pertama, anda "menjual diri" sebagai rakan niaga yang boleh dipercayai, kemudian anda menjual produk tersebut. Memahami nuansa ini akan membantu anda melihat keadaan dari sudut pandangan pihak lain dan mencari kata-kata yang tepat semasa berunding.
Langkah 2
Pergi ke kedai untuk mengetahui masalah calon rakan kongsi. Lupakan produk anda. Beritahu mereka bahawa anda akan bekerja di pasar ini, tetapi sekarang anda telah mengetahui masalah yang dihadapi oleh kedai ketika bekerja dengan pembekal. Dengarkan apa yang dikatakan dan berjanji bahawa anda akan datang apabila anda dapat menawarkan penyelesaian untuk masalah ini.
Langkah 3
Renungkan perbualan yang lalu. Cari kelemahan dalam kerja pesaing, berdasarkan apa yang dikatakan kepada anda. Kembangkan skim perkhidmatan kedai yang mengatasi penawaran vendor lain. Pertimbangkan cara terbaik untuk menunjukkan perbezaan ini kepada pengurusan stor.
Langkah 4
Berunding semula. Sehingga anda bercakap mengenai produk. Ini mengenai bagaimana selesa pembeli dalam bekerja dengan syarikat anda.
Langkah 5
Terima pesanan pembelian pertama anda. Mungkin kecil kerana anda akan diuji dalam tindakan. Setuju dengan kuantiti pesanan minimum untuk masa depan.
