Seorang usahawan yang bercita-cita ingin membuka perniagaannya sendiri di sektor perkhidmatan mesti terlebih dahulu melakukan analisis komprehensif mengenai potensi pasaran dan, berdasarkan hasilnya, menentukan apakah perkhidmatan yang ditawarkan kepadanya akan diminati, dan sejauh mana. Tanpa analisis seperti itu, perniagaannya akan berakhir dengan kegagalan.
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, menilai keadaan pasaran, iaitu mengumpulkan maklumat mengenai nisbah penawaran dan permintaan untuk perkhidmatan yang anda rancangkan. Sekiranya ternyata pasaran di rantau ini terlalu jenuh dengan tawaran perkhidmatan serupa, dan terdapat persaingan yang sangat sengit, tidak akan mudah bagi pengusaha baru untuk menarik pelanggan. Dalam kes ini, masuk akal baginya untuk memikirkan jenis perniagaan lain. Atau, sejak awal, anda harus berusaha untuk menonjol dari latar belakang umum, menarik perhatian bakal pelanggan, misalnya, dengan menetapkan harga yang lebih istimewa berbanding pesaing, mengadakan promosi, dll.
Langkah 2
Indikator yang sangat penting adalah kapasiti pasaran, iaitu jumlah nilai kos perkhidmatan yang dapat dibeli oleh pengguna dalam jangka waktu tertentu. Anda boleh menilai dengan menggunakan data statistik atau tinjauan pendapat. Cara yang baik dan murah adalah dengan meninjau calon pembeli di tempat kerja mereka. Fikirkan senarai soalan dengan teliti. Ia harus pendek, jelas dan tidak menjengkelkan orang.
Langkah 3
Juga perlu untuk menilai tren pengembangan pasar layanan, yaitu untuk mengetahui apakah calon pelanggan akan menggunakan layanan pada tingkat yang hampir sama seperti sebelumnya, atau permintaan untuk layanan ini akan meningkat, atau akan menurun. Banyak di sini bergantung kepada keadaan ekonomi di negara ini secara amnya dan wilayah ini khususnya. Sebagai contoh, jika seorang pengusaha memutuskan untuk mula bekerja di bidang perkhidmatan pelancongan, kestabilan ekonomi akan menguntungkan perniagaan yang berjaya, dan kemelut ekonomi tentu akan menyebabkan penurunan permintaan untuk pakej pelancongan.
Langkah 4
Dan, tentu saja, sangat mustahak untuk mengumpulkan maklumat yang selengkap dan tepat yang mungkin mengenai dasar harga di pasaran perkhidmatan. Cuba dapatkan maklumat ini dari pelbagai sumber dan analisa dengan teliti. Berdasarkan ini, tentukan harga perkhidmatan sedemikian rupa sehingga lebih menarik daripada harga pesaing anda, dan pada masa yang sama meliputi semua kos dan berikan tahap keuntungan perniagaan yang lebih atau kurang diterima.
