Sekiranya mereka datang kepada anda dan meminta anda memberikan produk tertentu tanpa inisiatif anda, anda belum menjual produk tersebut. Mereka membelinya daripada anda, dan ini adalah dua perbezaan besar. Anda hanya menjual produk jika berjaya menarik perhatian, mendengar, memenuhi syarat dan menyelaras dengan dasar produk syarikat anda. Untuk mengetahui cara menjual, anda perlu mengikuti beberapa langkah mudah.
Ia perlu
amalan berterusan
Arahan
Langkah 1
Sampaikan salam kepada orang itu. sebaik sahaja dia berada pada jarak lima hingga enam meter dari kamu, melihat ke matanya. Ekspresif, jelas, cukup kuat untuk dia mendengar anda, tetapi tidak cukup kuat untuk menakutkannya.
Langkah 2
Hubungi pembeli sama ada dengan segera atau sedikit kemudian mengenai perkara yang menarik minatnya. Jangan terlalu mengganggu, ingat bahawa jika anda merosakkan moodnya dengan teliti, dia hanya akan pergi tanpa membeli apa yang dia mahukan. Lebih baik memohon kembali kepadanya setelah beberapa ketika.
Langkah 3
Setelah dia menerangkan apa yang menarik minatnya, pastikan untuk setuju dengannya, atau lebih tepatnya, setuju bahawa permintaannya adalah wajar. Kemudian kerjakan dengan permintaannya: cuba mengarahkannya pada produk yang menjadi keutamaan untuk dijual.
Hujah ini dengan ciri-ciri yang lebih hebat, tetapi hanya ciri-ciri yang sebenarnya ada. Hujah dalam bentuk pendapat yang tidak berasas mengenai jenama barang apa pun tidak dianjurkan.
Langkah 4
Jangan memberi tekanan kepada pembeli, cuba berdebat tetapi jangan memberi tekanan kepadanya dengan pendapat anda. Tinggalkan ruang untuk hujahnya - dengan memerhatikannya, anda dapat mengenal pasti keperluan dan keutamaannya dan, berdasarkan ini, menjual apa yang anda mahukan.
