Penilaian persekitaran persaingan adalah tahap terpenting dalam perancangan strategik perusahaan. Karya ini penting bukan sahaja pada permulaan perniagaan, tetapi juga untuk analisis berterusan mengenai keadaan semasa. Sukar untuk membayangkan kewujudan syarikat yang stabil dan berjaya tanpa kerja sedemikian.
Ia perlu
- - Internet;
- - buku rujukan.
Arahan
Langkah 1
Buat senarai perniagaan yang menjual atau mengeluarkan barang atau perkhidmatan yang serupa. Anda boleh mendapatkan data ini dari Internet, atau dari direktori tematik dan pangkalan data di bandar anda. Dewan Perdagangan dan Industri juga dapat memberikan bantuan maklumat.
Langkah 2
Bahagikan senarai yang dihasilkan menjadi beberapa kumpulan. Pertama, kenal pasti pesaing terdekat yang menimbulkan ancaman terbesar kepada syarikat anda. Mereka dapat menghasilkan produk yang sangat serupa dan menjualnya dengan harga yang sama, sambil mengesan tindakan anda. Contoh yang paling mencolok adalah Pepsi dan Coca Cola, yang selama bertahun-tahun saling meniru antara kedua-dua produk dan dasar iklan mereka. Dalam situasi seperti ini, disarankan untuk membuat penilaian yang paling lengkap mengenai pesaing dekat, setelah mempelajari secara terperinci kekuatan dan kelemahan mereka, pergerakan iklan dan prospek yang berpotensi.
Langkah 3
Buat penilaian pesaing jauh. Buat carta harga untuk setiap jenis produk, kenal pasti bahagian pasaran yang dimiliki oleh masing-masing produk. Analisis berapa peratus penjualan yang anda rugi kerana jenis pesaing ini.
Langkah 4
Nilai pesaing sekunder dalam bidang yang sama sekali berbeza. Cukup aneh, bagi banyak industri, persaingan inilah yang menimbulkan ancaman terbesar. Sebagai contoh, pengeluar jam tangan mewah Switzerland bersaing dengan masalah automobil, kerana kos barang mereka hampir sama, dan keperluan untuk itu dibentuk hanya oleh keinginan pelanggan kaya untuk menunjukkan status mereka.
Langkah 5
Gunakan kepintaran yang kompetitif. Sekiranya anda bertindak mengikut undang-undang, kaedah ini akan membolehkan anda mendapatkan maklumat yang paling terperinci mengenai organisasi ini. Contohnya, anda mungkin memperkenalkan pekerja magang kepada syarikat pesaing. Pada masa yang sama, dia tidak perlu berkongsi rahsia komersial dengan anda dan dengan itu melanggar undang-undang. Data orang dalam mengenai persekitaran dalaman syarikat akan mencukupi untuk penilaian yang tepat.
