Terdapat persaingan di kawasan pasar. Dalam beberapa jenis perniagaan, ia sangat ketara, di mana yang lain, di mana bahagian pasaran dibahagi sama rata, praktikalnya tidak dapat dilihat. Bagaimanapun, untuk berjaya mengembangkan dan meningkatkan keuntungan anda, anda harus mempunyai sekurang-kurangnya beberapa kelebihan daya saing. Bagaimana anda mendahului pesaing perniagaan anda, dan strategi apa yang terbaik untuk digunakan dalam persaingan?
Ia perlu
analisis pesaing, pengetahuan khalayak sasaran dan keperluan wakilnya
Arahan
Langkah 1
Gunakan strategi kelebihan kos. Sebagai peraturan, pesaing dapat dilewati dengan cepat dengan menawarkan produk dengan kualiti yang serupa tetapi dengan harga yang lebih rendah. Ini dapat dilakukan melalui pelbagai inovasi teknologi, penggunaan tenaga kerja yang murah, dan penjimatan kos. Namun, dalam hal ini, adalah perlu untuk memastikan pembeli bahawa barang itu berkualiti, tanpa kecacatan kilang dan tidak habis masa berlakunya. Dan untuk ini, anda boleh melakukan promosi, rasa dan pelbagai acara yang berkaitan dengan persembahan produk ini.
Langkah 2
Gunakan strategi pembezaan pembeli. Di sini adalah perlu untuk mencari kategori pembeli seperti itu, keperluan yang dapat dipenuhi oleh syarikat ini lebih baik daripada pesaingnya. Pada masa yang sama, penting untuk mengatur perkhidmatan, mengubah produk, memperbaiki reka bentuk atau kualitinya dengan betul. Contohnya, anda boleh menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan yang sudah bersara atau hadiah kepada pelajar semasa membeli produk ini. Dengan kata lain, adalah perlu untuk merumuskan ciri perniagaan seperti itu yang akan menjadi alasan yang menarik untuk membeli untuk kategori pelanggan yang dipilih.
Langkah 3
Gunakan strategi fokus. Dalam hal ini, ketika mengembangkan perniagaan, penting untuk memperhatikan satu ciri produk atau proses penjualan. Contohnya, anda dapat mempromosikan kualiti produk, kemudahan penggunaannya dan ketahanannya. Atau anda boleh mengiklankan perniagaan anda sebagai penjualan barang eksklusif, yang jumlahnya sangat terhad. Ia boleh menjadi perabot mewah, set sushi Jepun, kain dari Itali. Strategi fokus sering dibandingkan dengan jalan tengah antara strategi kelebihan harga dan strategi pembezaan pembeli, kerana menggabungkan kelebihan kedua-dua kaedah.
