Terdapat persaingan yang cukup tinggi di pasaran perkhidmatan undang-undang. Ini cenderung berkembang dengan stabil, menjadikannya semakin sukar untuk menjual perkhidmatan kepada firma undang-undang. Agar tidak dibiarkan tanpa kerja, perlu mengiklankan perkhidmatan secara aktif, untuk memberikan pendekatan individu kepada setiap pelanggan dan kualiti perkhidmatan yang tinggi.
Ia perlu
- pengetahuan khalayak sasaran
- mengiklankan
- pakar penjualan yang kompeten
Arahan
Langkah 1
Buat bahagian penjualan di syarikat anda. Ambil dua orang untuk memulakan, latih mereka. Pada masa akan datang, bergantung kepada beban kerja, anda memerlukan beberapa orang lagi di jabatan tersebut. Ingat, pekerjaan mesti terbayar.
Langkah 2
Seterusnya, anda perlu mencari saluran di mana syarikat anda akan mempromosikan perkhidmatannya:
- Pengantara adalah agensi harta tanah dan ejen harta tanah;
- Penjualan bersama dengan syarikat lain (agensi harta tanah yang sama, bank, syarikat insurans, dll.);
- Internet - bekerja di forum, blog, rangkaian sosial, membuat laman web anda sendiri;
- Jualan langsung;
- Mengiklankan.
Langkah 3
Membuat nama untuk diri sendiri adalah cara utama untuk menarik pelanggan ke syarikat anda. Mula-mula, analisis khalayak sasaran anda, yang paling memerlukan perkhidmatan anda. Firma guaman boleh bekerja di beberapa bidang sekaligus: urusan keluarga, kewangan, gadai janji, dll.
Langkah 4
Ketahui minat bakal pelanggan anda, apa yang mereka baca, saluran TV apa yang mereka tonton, berapa usia mereka. Semua ini akan membantu menentukan bentuk iklan yang terbaik untuk kumpulan tertentu.
Kaedah utama menyebarkan maklumat iklan:
- Iklan luar (sepanduk, papan tanda, tiang, dll.);
- Menempatkan maklumat di media (artikel iklan, nota pendek);
- Pengedaran risalah;
- Penjualan telefon (panggilan sejuk);
- Menghantar e-mel;
- Pameran, forum, seminar;
- "Dari mulut ke mulut".
