Anda telah mencipta perkhidmatan pengguna yang hebat atau produk yang tidak dapat diganti. Secara semula jadi, penjualan adalah ukuran kejayaan anda. Adakah penjualan barang berbeza dengan penjualan perkhidmatan atau ada skema seragam?
Arahan
Langkah 1
Produk Sekiranya kita memerlukan produk tertentu, kita mempunyai idea yang cukup jelas. Bentuk, tekstur dan warnanya, ukuran, gaya dan reka bentuknya. Kami dapat mengukur ruang untuk produk dari kategori "perabot" atau mencuba krim muka, berkat sampel dalam majalah, untuk menilai sifatnya. Kita boleh pergi ke kaunter promosi rasa di kedai dan merasai produk makanan yang diiklankan untuk melihat sendiri rasa dan kualitinya. Ringkasnya, harta utama barang adalah kebolehlenturannya, kemampuan untuk mencuba dan menilai sesuatu produk sebelum membelinya. Konsentrasi ketakutan pembeli terhadap pembelian yang tidak berjaya tidaklah besar dan mudah dikeluarkan, cukup sekadar menawarkan untuk mencuba atau mencuba produk anda.
Langkah 2
Perkhidmatan Menjual perkhidmatan sedikit lebih sukar daripada produk, tetapi menjadikannya lebih menarik. Dengan membeli perkhidmatan, kita mendapat janji bahawa mereka yang kita percayai akan menyelesaikan tugas yang diberikan tepat pada waktunya dan berkualiti tinggi. Sukar untuk mempercayai orang yang tidak dikenali, dan bahkan menunaikan janji mereka. Harta utama perkhidmatan, berbanding dengan produk, adalah sifat tidak ketara, bukan kemampuan untuk menilai kualiti dengan tepat sebelum membeli. Ketakutan pelanggan terhadap pembelian yang gagal adalah tinggi, tetapi ia juga dapat diatasi, atau sekurang-kurangnya dapat dikurangkan. Inilah usaha usaha penjualan anda.
Langkah 3
Cara Menjual Untuk menjual produk, anda perlu meyakinkan bakal pembeli mengenai kualitinya. Anda boleh melepak pelbagai ukuran pakaian untuk dicuba oleh semua orang atau diatur agar sesuai di lokasi. Jalankan citarasa kosmetik, anda harus mengatur "Hari Kecantikan" dan menata kosmetik anda untuk semua orang, agar mereka yakin dengan kualiti produk anda.
Semasa menjual perkhidmatan, perkara paling penting untuk diberi perhatian adalah menjadikan perkhidmatan itu nyata. Tawarkan pemacu ujian percuma atau lakukan tugas percubaan kecil. Rakam video bagaimana perkhidmatan anda menyelesaikan masalah serupa untuk pelanggan lain. Jemput calon pembeli "di belakang tabir", tunjukkan secara terperinci dan beritahu apa yang anda lakukan agar dapat dengan cekap dan tepat pada waktunya untuk menangani tugas yang ada, bahan dan peralatan yang anda gunakan.
Langkah 4
Nilai tambahan dan perkhidmatan tambahan Nilai tambahan produk boleh menjadi prestij jenama atau pembungkusan produk, sesuai untuk penggunaan sekunder. Contohnya, kotak gula-gula besi yang cantik yang boleh dijadikan kotak perhiasan. Semasa menjual perkhidmatan, nilai tambahan adalah jaminan atau perkhidmatan pasca-jaminan, penyediaan perkhidmatan tambahan, yang memberikan pelanggan lebih selesa.
