Tanpa keraguan, kita dapat mengatakan bahawa khalayak sasaran adalah tokoh utama dalam perniagaan apa pun, yang sebenarnya seluruh organisasi diatur. Ringkasnya, ini adalah pembeli barang atau perkhidmatan anda.
Arahan
Langkah 1
Pendekatan lama untuk perniagaan adalah dengan membuat produk secara membuta tuli dan kemudian mencari pembeli untuknya. Tidak hairanlah jika ada yang menggunakannya sekarang. Pendekatan "pemasaran" yang baru menunjukkan bahawa pertama-tama kajian yang baik terhadap target audiens, cara hidup, tugas, keinginan dan keperluannya, dan kemudian membuat produk yang pasti akan ada pembeli. Buat produk yang memenuhi bukan hanya keperluan pengguna yang diperlukan, tetapi juga mengiklankannya sedemikian rupa sehingga menarik dan dapat difahami oleh khalayak sasaran.
Langkah 2
Kunci perniagaan yang berjaya kini adalah pengetahuan lengkap dan boleh dipercayai mengenai khalayak sasaran anda. Ketahui seberapa banyak yang mungkin mengenai pelanggan anda, sekurang-kurangnya jawab soalan minimum. Pertama, ketahui jantina khalayak sasaran anda.
Langkah 3
Intinya adalah bahawa persepsi dan nilai berbeza untuk lelaki dan wanita. Lelaki akan lebih memperhatikan hujah-hujah yang rasional yang mendorong mereka untuk membeli, sementara wanita lebih berminat dengan komponen emosi sesuatu produk atau perkhidmatan. Bagi lelaki, parameter seperti status, prestij, populariti jenama, kemudahan penggunaan, perkhidmatan jaminan dan perkhidmatan tambahan adalah penting. Keselamatan dan kesederhanaan, potongan dan bonus adalah penting bagi seorang wanita.
Langkah 4
Kedua, perhatikan segmen usia audiens sasaran anda. Semakin tua pelanggan anda, semakin banyak pelarut, tetapi semakin besar permintaan mereka terhadap produk tersebut.
Langkah 5
Konservatisme generasi tua akan mendorong mereka untuk membeli produk yang akan mereka gunakan untuk jangka masa yang panjang (sehingga 5-6 tahun). Orang muda sudah terbiasa dengan kemajuan teknologi yang pesat dan suka mencuba semua yang baru. Sebagai peraturan, waktu menggunakan produk baru agak terhad dan berkisar antara enam bulan hingga dua tahun, bergantung pada kerumitan dan kemampuan pembuatan produk.
Langkah 6
Lakukan tinjauan dan perhatikan parameter seperti pendapatan (rendah, sederhana, tinggi, dan variasi lain), tahap pendidikan, komposisi keluarga, media pilihan (akhbar, radio, televisyen, Internet), hobi dan minat, masa yang dihabiskan dalam pekerjaan dan Jalan itu.
Langkah 7
Seterusnya, kumpulkan kumpulan fokus - 10-15 orang yang memenuhi parameter anda, dan jemput mereka menjadi yang pertama menguji produk baru dan menerangkan kesan mereka. Oleh itu, anda akan dapat memperbaiki kesilapan tepat pada waktunya dan meminimumkan kerugian ketika membawa produk atau perkhidmatan ke pasaran yang besar.
