Sebelum memulakan perniagaannya sendiri, seorang pengusaha masa depan disarankan untuk melakukan penyelidikan pasaran untuk mengkaji pendapat khalayak sasaran. Tetapi bagaimana penonton ini, siapa orang-orang ini - harus dijelaskan terlebih dahulu.
Penonton sasaran adalah salah satu konsep pemasaran utama. Penonton sasarannya adalah sekelompok besar orang, masing-masing anggota dapat menjadi calon pelanggan untuk sekumpulan produk pembuatan tertentu (baik itu pembalut atau televisyen). Jenama tertentu mungkin juga mempunyai khalayak sasarannya sendiri. Perniagaan juga boleh menargetkan lapisan sosial yang berasingan - ada kemungkinan kosmetik premium akan dibeli oleh gadis yang hanya mampu membeli pasaran massa.
Pada dasarnya, khalayak sasaran adalah orang yang kemungkinan besar akan membeli produk anda. Ini adalah pembeli yang, dengan alasan apa pun, berminat untuk membeli produk anda. Kumpulan orang ini dapat disusun mengikut kriteria berikut:
- jantina;
- kriteria umur;
- ketersediaan pendidikan menengah / tinggi;
- peringkat pendapatan;
- tempat tinggal;
- senarai ahli keluarga;
- hobi dan hobi.
Sebaiknya lakukan penyelidikan untuk menentukan sasaran khalayak. Oleh itu, anda dapat mengetahui siapa yang memerlukan produk anda, dan siapa yang tidak berminat dengannya. Oleh itu, jika anda merancang untuk membuka restoran makanan segera dan menjalankan tinjauan pemasaran, anda akan mendapati bahawa pelajar, pelajar sekolah dan orang muda di bawah usia 25 tahun akan menyatakan kegembiraan yang paling besar untuk membuka bistro baru. Kerana mereka paling sering berminat dengan "makanan ringan di mana sahaja". Ini tidak bermaksud bahawa mereka yang berusia tiga puluhan dan lima puluhan tidak akan datang kepada anda, hanya peratusan lawatan mereka akan jauh lebih rendah.
Pertimbangkan hasil tinjauan semasa menulis rancangan perniagaan - anda akan mengetahui luasnya pasaran masa depan, syarat untuk bekerja di dalamnya dan strategi penjualan. Di samping itu, anda dapat menyusun strategi untuk pengembangan dan pengembangan bisnis berdasarkan informasi yang diterima mengenai pilihan calon pelanggan.
