Corong penjualan automatik adalah teknologi yang agak lama, tetapi mata pengusaha besar Rusia baru-baru ini membuka mata mereka. Bahkan banyak yang membina sistem sedemikian, tetapi istilah itu tidak ada. Banyak agensi mempelbagaikan minat ini, menawarkan pembinaan corong untuk 200 dan bahkan 300 ribu rubel. Sebilangan besar pengusaha boleh membina corong kereta mereka sendiri secara percuma.
Ramai pengusaha menganggap corong penjualan menjadi sukar. Tetapi sebenarnya tidak ada sains roket. Hampir setiap aktiviti pemasaran syarikat mencapai - khalayak yang belajar tentang produk atau jenama. Ini adalah bahagian atas, pintu masuk, bahagian corong - pintu masuk. Sebilangan orang ini membuat pembelian - ini adalah jalan keluar atau bahagian sempit (bawah) corong. Terdapat juga peringkat pertengahan - mereka bergantung pada mekanisme interaksi dengan penonton. Dengan setiap langkah, terdapat lebih sedikit pembeli berpotensi. Geometri skema ini menyerupai corong - kerucut yang tidak rata. Mari lihat contoh:
- 1,000 orang beralih dari pengiklanan di Yandex. Terus ke halaman arahan.
- 700 orang melihat halaman arahan tawaran.
- 200 orang meninggalkan permintaan untuk panggilan balik.
- 100 orang telah meminta maklumat tambahan atau senarai harga.
- 20 orang membuat perjanjian.
Nisbah kuantiti atas (liputan stok) dan kuantiti (penjualan) yang lebih rendah adalah penukaran corong dan KPI utama karya ini. Semakin tinggi penukaran, semakin baik anda melakukannya. Contohnya, penukaran hanya 2%. Ini adalah petunjuk yang agak rata-rata, kebanyakan corong memberikan hasil yang lebih baik, tetapi 2-3% boleh dianggap sebagai norma tertentu untuk kumpulan aplikasi pendaratan langsung.
Sebenarnya, memahami penjualan corong telah wujud selama beberapa dekad. Prinsip ini jelas walaupun kepada pengiklan yang paling tidak berpengalaman. Ia boleh dikurangkan dengan formula "semakin banyak orang belajar mengenai produk tersebut, semakin banyak penjualan akan ada." Pemasaran melancarkan semakin banyak kenalan ke dalam kotak api, jabatan penjualan mengeluarkan lebih banyak penerimaan. Kecekapan kerja sedemikian rendah, tetapi ada. Ungkapan umum bahawa "jika anda dihantar 100 kali, hubungi 101" hanya untuk itu.
Pendekatan yang lebih sistematik untuk mengatur corong automatik (mengenai awalan "auto") membolehkan pengusaha tidak kehilangan orang yang keluar dari corong sederhana, tetapi segera menghantarnya ke corong baru, dan ke bulatan baru. Semakin kompleks sistem corong, semakin banyak anda dapat memanfaatkan aliran kenalan masuk dengan khalayak sasaran. Melalui sistem corong yang tidak berkesudahan, kenalan itu "dihangatkan" - kemungkinan cepat atau lambat dia akan membuat pembelian terus bertambah. Dalam corong curam, peratusan kerugian lebih cenderung disebabkan oleh pemahaman yang kurang baik terhadap penonton di pintu masuk daripada penukaran jualan yang buruk. Iaitu, mereka yang tidak pernah membeli bukan pelanggan anda.
Mahu contoh?
Bayangkan bahawa anda telah berusaha memberi makan anak kecil anda dengan semolina seratus kali. Tiga kali dia memakannya sendiri. 97 pinggan yang tinggal harus diberikan kepada anjing itu. Ini adalah cara penjualan berfungsi untuk kebanyakan pesaing anda. Ya, mungkin milik anda.
Sekarang mari kita cuba menghantar anak ke sistem autofunnel.
- Pertama, kita akan menceritakan kepada anak cerita bahawa bubur menjadi kuat - ini akan membantu beberapa kali. Kemudian keturunan akan melihat melalui rancangan licik anda dan sekali lagi menjadi penolakan.
- Kemudian kami memasang corong seterusnya dan menakut-nakutkan anak kami dengan nenek - dia akan bersumpah, marah, menangis. Sebilangan lagi semangkuk daun semolina.
- Di corong ketiga, tambahkan sedikit jem raspberry ke bubur, penjualan kami akan melonjak lagi.
- Sekarang mari kita cuba sayang.
- Dan kacang.
- Dan buah-buahan gula-gula.
- Dan sekarang sudu untuk ibu, untuk ayah, untuk hamster dan untuk semua kelinci mainan.
- Adakah anda mencubanya untuk trak? Cuba untuk trak. Dia tidak boleh pergi tanpa bubur.
Apa intinya? Pilihan yang tidak baik - hanya tinggal beberapa mangkuk bubur yang dibenci. Bagus - anak itu mula meminta makanan tambahan sepanjang masa dan memasukkan adiknya dengan bubur, dan dia masih membawa kawan. Jualan adalah lomyat, ayah gembira. Sekiranya seorang kanak-kanak mula meminta bubur setiap hari, ini adalah pembayaran berulang - aerobatik.
Bercakap tentang penukaran 2-3%? Hasil apa yang anda fikir dapat diambil dari corong penjualan automatik?
Pernahkah anda melihat corong 72 peratus? Dan rekod akan terus bertambah. Setakat ini, perniagaan maklumat adalah peneraju, tetapi corong komoditi dipacu ke tahap yang sebelumnya tidak dapat dicapai.
Dan sekarang soalan provokatif.
Bagaimana pendapatan perniagaan anda akan berubah jika bukan 2-3% anda mula menjana 20-30 - sepuluh kali ganda? Ia akan meningkat sepuluh kali ganda. Itu sepuluh kali lebih banyak pelanggan, sepuluh kali lebih banyak jualan. Lebih-lebih lagi, kerana dengan pertumbuhan penjualan, harga kos hampir selalu jatuh.
Berapakah kos untuk membuat corong automatik?
Anda mungkin bersedia membayar wang sebanyak yang anda mahukan, bukan? Serahkan kepada anda sendiri. Anda boleh membina corong sendiri. Pakar atau agensi yang cukup baik akan mengambil 50-70 ribu. Sebagai peraturan, anda boleh meletakkan penyelesaian untuk masalah dalam 150k. Mereka menawarkan lebih banyak - kemungkinan membayar lebih. Adalah logik untuk mencuba sendiri semua perkara (ada cukup contoh dan alat sekarang), dan kemudian minta agensi mengubah atau memperbaiki.
