Farmasi adalah institusi komersial. Oleh itu, dapat difahami bahawa pemiliknya berminat untuk meningkatkan keuntungan. Namun, persaingan yang semakin meningkat, kenaikan harga ubat-ubatan, dan keinginan untuk mengekalkan pelbagai jenis kadangkala menjadikan perniagaan farmasi tidak begitu menguntungkan. Adakah mungkin untuk memperbaiki keadaan dengan meningkatkan keuntungan farmasi?
Arahan
Langkah 1
Lihat pelbagai jenis farmasi. Ambil baki inventori, periksa tarikh kedatangan ubat, temu ramah ahli farmasi. Buat senarai ubat yang jarang dijual - tidak lebih dari sekali setiap dua hingga tiga bulan. Sekiranya boleh, kecualikan ubat-ubatan ini dari pelbagai - ubat ini mengurangkan keuntungan anda, sehingga memperlahankan perolehan dana.
Langkah 2
Lihat paparan kedai ubat dengan mata pembeli. Mungkin dia tidak dapat melihat semua kotak yang dipasang di atasnya dan, untuk mencari apa yang dia perlukan, beralih kepada ahli farmasi. Dalam kes ini, disarankan untuk menukar susun atur. Jangan memaparkan semuanya berturut-turut - tempat yang paling terkenal harus dihuni oleh ubat-ubatan yang sangat diminati. Ubat yang tidak popular dapat dikeluarkan dari casing.
Langkah 3
Aturkan sistem pra-pesanan. Tidak perlu membeli terlebih dahulu apa yang hanya diminta sekali-sekala. Walau bagaimanapun, jika ubat-ubatan atau kosmetik ini menghasilkan pendapatan yang baik, adalah tidak bijak untuk menolaknya. Berikan maklumat kepada pembeli bahawa dia boleh memesan semua yang dia perlukan melalui telefon atau secara peribadi. Ini bukan sahaja akan meningkatkan keuntungan dan mengurangkan kos, tetapi juga membantu memperoleh pelanggan berulang.
Langkah 4
Ikuti iklannya. Makanan tambahan vitamin, rinitis, sakit kepala dan ubat alergi yang diiklankan di TV harus diketengahkan. Tetapi sebaik sahaja kempen pengiklanan berakhir, dana ini harus ditukar dengan yang lain - dana yang mula dipromosikan secara aktif. Biarkan pemasar syarikat farmasi besar meningkatkan penjualan anda.
Langkah 5
Beli lebih banyak produk berkaitan. Pastikan bahawa bukan sahaja orang sakit, tetapi juga orang yang sihat selalu datang ke farmasi anda. Jadilah pesaing kiosk dan pasar raya berdekatan. Ingat, orang cenderung mempercayai barang yang dibeli dari farmasi. Oleh itu, lengkapkan pameran dengan barang-barang kecil setiap hari - pembalut, kondom, produk kebersihan untuk kanak-kanak, ubat gigi, pencuci, kosmetik.
Langkah 6
Melatih kakitangan. Jelaskan kepada pekerja bahawa ketepatan masa pembayaran gaji mereka dan jumlah bonus bergantung pada keuntungan. Orang anda tidak harus memberikan apa yang mereka mahukan secara pasif kepada pelanggan, tetapi menjual secara aktif. Ajar mereka untuk mengiklankan produk baru dengan tidak mengganggu, menawarkan analog ubat yang hilang dan produk yang berkaitan. Dan pastikan untuk memberi ganjaran kepada mereka yang menjual dengan baik. Pekerja anda perlu merasakan bahawa mereka tidak hanya meningkatkan kesejahteraan anda tetapi juga kesihatan mereka sendiri.
