Keuntungan kasar adalah semua aliran tunai kepada pengusaha, perusahaan atau organisasi. Pendapatan bersih adalah perbezaan antara keuntungan kasar dan perbelanjaan. Indikator satu dan satu lagi dikira untuk jangka masa tertentu - selama sebulan, selama seperempat, selama satu tahun. Untuk meningkatkan keuntungan bersih, perlu meningkatkan kasar, atau mengurangkan kos.
Arahan
Langkah 1
Dalam perusahaan perkilangan, sebagai peraturan, salah satu strategi dipilih - sama ada meningkatkan keuntungan atau mengurangkan kos. Setiap strategi memerlukan pelaburan tertentu mengenai kos tenaga kerja, pelaburan modal dan waktu, sehingga tidak setiap perusahaan dapat pergi ke dua arah sekaligus. Apa sahaja yang lebih sederhana dan lebih murah dipilih. Lazimnya, sebuah syarikat perkilangan tidak terlibat dalam penjualan, tetapi menyerahkan barang tersebut kepada pembeli borong. Membina rangkaian kedai sendiri, menggaji dan melatih kakitangan penjualan tidak menguntungkan syarikat - tidak ada margin perdagangan yang akan membenarkan kos yang dikeluarkan untuk penjualan satu produk yang dikeluarkan oleh kilang. Peningkatan jumlah produk pembuatan juga mahal - perlu membeli peralatan tambahan, membina bengkel baru, dll. Oleh itu, selalunya organisasi pengeluaran mengikuti jalan pengurangan kos. Mereka memodenkan peralatan, mengurangkan kakitangan, kos bukan pengeluaran, bil utiliti, mencari bahan mentah dan komponen yang lebih murah, dan mengoptimumkan percukaian. Dalam kes yang paling melampau, gaji pekerja dipotong.
Langkah 2
Dalam perusahaan perdagangan, penjimatan kos sering kali menjadi penurunan kualiti barang yang dijual. Oleh itu, dalam perdagangan mereka sering mengikuti jalan peningkatan penjualan - mereka menarik pembeli, mendorong mereka untuk membeli lebih banyak barang. Untuk menarik pembeli, pelbagai promosi diatur - diskaun untuk hari atau jam tertentu, potongan untuk pelanggan biasa (dengan kad khas) atau kategori pembeli tertentu, rasa dan promosi produk baru, pengurangan harga untuk produk tertentu, hadiah untuk mereka yang membeli barang dengan jumlah tertentu. Mereka meletakkan iklan di radio dan televisyen, di surat khabar dan majalah, menyebarkan atau mengedarkan risalah bercetak di peti surat, dan menghabiskan wang untuk iklan luar. Penempatan barang di rak juga mempengaruhi penjualan - di tempat yang paling menonjol, barang yang lebih mahal dipaparkan di rak atas. Di sebelah checkout terdapat rak dengan barang keping - permen karet, batang coklat, bateri, pisau cukur, dll.
Langkah 3
Kafe dan restoran juga menggunakan pelbagai teknik untuk menarik pelanggan baru. Kami menawarkan hidangan asli atau hidangan masakan mereka dari pelbagai negara, pelbagai jenis alkohol, kopi dan gula-gula. Perabot dewan dan pakaian berjenama pelayan berubah dari semasa ke semasa. Beberapa restoran kerap menyajikan masakan khas selama seminggu. Contohnya, India. Dewan dihiasi dengan gaya India, pelayan berpakaian dengan pakaian India kebangsaan, iklan diberikan lebih awal. Syarikat lain dirancang dengan gaya yang unik dan tidak dapat ditiru dan fokus pada kategori pelanggan tertentu. Contohnya, bar sukan, kafe keluarga dengan bilik kanak-kanak dan animator, kafe bersejarah yang dikhaskan untuk kehidupan seharian di USSR, dibuat dalam gaya Amerika pada tahun 60-an atau dalam gaya salun koboi.
