Matriks BCG telah berjaya digunakan oleh pemasar di seluruh dunia sejak sekian lama. Ketahui apakah itu dan bagaimana matriks dapat membantu anda merancang gabungan produk anda.
Adalah sangat penting bagi syarikat untuk memahami produk mana yang menguntungkan, dan mana yang mahal, tetapi tidak membawa apa-apa. Alat perancangan pelbagai yang sangat popular yang membantu menentukan daya tarikan produk dipanggil matriks BCG. BCG adalah huruf pertama dari perkataan "Boston Advisory Group" yang mengembangkan matriks ini. Matriks BCG adalah alat portfolio: ia membolehkan anda menganalisis semua produk yang berkaitan dengan syarikat.
Matriks membolehkan anda menganalisis dua parameter. Yang pertama adalah kadar pertumbuhan segmen pasaran yang kita perlukan. Kriteria ini memberitahu kita tentang daya tarikan pasaran untuk syarikat pada masa ini. Parameter kedua adalah bahagian pasaran yang dimiliki syarikat berkenaan dengan pesaing yang paling berbahaya bagi syarikat itu. Parameter ini membolehkan kita mengatakan betapa kompetitifnya produk tertentu dalam kategori tertentu. Semasa menentukan parameter ini, sangat penting untuk bersikap jujur.
Menurut dua parameter ini, beberapa kumpulan barang dibezakan:
· "Bintang" - barang dengan pangsa pasar yang besar dan kadar pertumbuhan yang tinggi. Ini adalah produk terkemuka dengan potensi yang paling besar, selalunya yang paling dikenali. Produk sedemikian memerlukan pelaburan kewangan yang besar untuk promosi mereka, selagi pasaran terus berkembang. Mungkin pada masa akan datang mereka akan menjadi lembu tunai.
· "Lembu tunai" - produk dengan bahagian pasaran yang besar dan kadar pertumbuhan yang rendah. Produk-produk ini laris di pasaran yang tidak lagi berkembang dan telah lama dibahagi. Produk sedemikian tidak memerlukan pelaburan dalam promosi, sebaliknya, mereka memberi keuntungan yang besar kepada syarikat. Adalah cukup untuk syarikat mengekalkan kedudukan produk ini selama mungkin.
· "Tanda tanya" - barang dengan pangsa pasar yang kecil dan kadar pertumbuhan yang tinggi. Produk ini tidak menguntungkan seperti produk terkemuka, tetapi ketika pasaran berkembang, mereka juga mempunyai peluang untuk berkembang. Barang-barang tersebut memerlukan kos yang tinggi, jika tidak, mereka dapat dengan cepat berubah menjadi "anjing", masing-masing, barang itu perlu dikembangkan untuk merebut pangsa pasar yang besar, atau melakukan pelaburan semula. Syarikat mesti menganalisis potensi produk, kemampuannya, dan memilih strategi yang tepat.
· "Anjing" - barang dengan pangsa pasar yang kecil dan kadar pertumbuhan yang rendah. Potensi produk seperti itu tidak begitu besar: mereka menghasilkan sedikit keuntungan berbanding produk lain. Mungkin mereka mempunyai nilai, mungkin, sebaliknya, anda perlu menyingkirkannya dan fokus pada sesuatu yang lebih menarik. Barang-barang tersebut memerlukan kos yang besar dengan prospek pertumbuhan yang tidak menentu. Tidak digalakkan membelanjakan dana yang besar untuk barang-barang tersebut.
Oleh itu matrik BCG membolehkan kita memahami daya tarikan kumpulan produk tertentu dan menentukan strategi untuk mempromosikan produk. Penting juga untuk difahami bahawa berdasarkan pada satu parameter - analisis bahagian pasaran, dan jika terdapat sedikit pesaing dalam ceruk ini, ia tidak akan begitu berguna.
