Promosi produk di pasaran adalah masalah yang sangat penting yang dihadapi oleh jabatan pemasaran. Pakar mesti memutuskan bagaimana, melalui siapa dan dengan cara apa produk tersebut akan dipromosikan di pasaran. Terdapat empat cara untuk mempromosikan. Ini adalah: pengiklanan, penjualan langsung, promosi dan promosi penjualan.
Arahan
Langkah 1
Promosi adalah senarai aktiviti yang bertujuan meningkatkan kecekapan penjualan. Promosi bertujuan untuk mengaktifkan permintaan pengguna. Di samping itu, promosi mengekalkan sikap yang baik terhadap syarikat.
Langkah 2
Pengiklanan adalah bahagian penting dalam promosi. Adalah perlu untuk memisahkan iklan secara umum dan iklan dalam pemasaran. Yang terakhir ini terlibat dalam memberi maklumat kepada pengguna mengenai kegiatan pengeluar dan tentang sifat pengguna barang. Aktiviti iklan harus dilihat dengan tepat melalui prisma ini. Sekiranya produk yang diiklankan tidak diminati di pasaran, tidak mungkin menjualnya, walaupun iklannya mahal.
Langkah 3
Iklan mesti mengandungi cadangan penjualan yang unik. Ia semestinya berbeza dengan cadangan yang dibuat oleh pesaing.
Langkah 4
Iklan mesti diingat, barulah iklan itu berkesan. Keupayaan mengingat bergantung pada nilai dan kandungan maklumat iklan.
Langkah 5
Pembeli membuat keputusan untuk membeli produk apabila menyedari bahawa dia memerlukannya. Oleh itu, tugas utama pemasaran ketika merancang acara promosi adalah dengan tepat menentukan sasaran pengguna dan cara menyampaikan maklumat mengenai produk. Adalah perlu untuk membuat kempen iklan agar pembeli membuat keputusan pembelian secara bebas.
Langkah 6
Penjualan langsung peribadi adalah sebahagian daripada promosi produk. Aktiviti tersebut terdiri daripada penyampaian barang secara lisan dalam perbincangan dengan bakal pembeli. Kegiatan ini juga disebut pemasaran langsung atau pemasaran langsung. Sumber kewangan tambahan tidak diperlukan untuk pelaksanaannya. Ini bukan hanya perdagangan runcit yang dangkal, tetapi tahap organisasi perniagaan yang lebih tinggi.
Langkah 7
Penjualan peribadi mempunyai beberapa kelebihan: pendekatan individu untuk setiap pengguna, maklum balas pelanggan, dan kos yang lebih rendah (berbanding dengan iklan).
Langkah 8
Penjualan peribadi sangat berkesan dalam menyelesaikan sejumlah tugas pemasaran: mengumpulkan maklumat pasaran, mengenal pasti bakal pelanggan, dll.
Langkah 9
Propaganda adalah bentuk hubungan masyarakat. Tujuan propaganda adalah untuk menarik perhatian bakal pengguna tanpa mengeluarkan wang untuk iklan.
Langkah 10
Alat sokongan utama adalah: pidato, acara, penerbitan dan berita, penajaan dan kaedah pengenalan. Propaganda ditujukan kepada pengguna, rakan sejawat, wartawan utama, pihak berkuasa dan pentadbiran negeri dan perbandaran.
Langkah 11
Promosi penjualan adalah kumpulan aktiviti yang dirancang untuk mempromosikan promosi produk. Promosi penjualan ditujukan kepada pembeli, kontraktor dan kakitangan penjualan.
